工行赣州分行大力发展小微金融业推动普惠金改试验区建设
来源：赣州金融网 作者：廖振荣 发布时间：2021年07月02日
本站讯 今年以来，为落实赣州市普惠金融改革试验区建设，工商银行赣州分行围绕市场与客户，多措并举，激发小微金融业务发展内生动力，促进小微金融业务提速提效提质发展。
强化营销推动。通过小微中心建设,扩充城区支行信贷功能，延伸信贷营销触角，实现全市小微信贷营销零盲点、全覆盖。同时完善推动机制，落实管理责任，落实一把手负责制，通过全员“行商”营销，实现小企业产品和客户需求的无缝对接，信贷产品营销和风险管控的协调发展，推行小企业目标客户库管理，目标客户层层分解落实到每个支行、每个客户经理，发动全行，整体联动，对有信贷需求的小微客户进行营销与管理，在全行营造良好的发展小微信贷业务氛围。
强化流程优化。为满足小微企业客户贷款“短、小、频、急”的融资特点，优化审批流程，推行小微企业贷款四合一流程，执行统一的尽职调查模板，突出要点，简化程序，缩短流程，扩大审批权限，通过工厂化流程式的审批，提高小微企业贷款的办贷效率。
强化重点产品。 该行始终重视小微信贷重点产品营销，针对“信贷通”业务有地方财政担保增信措施的特点，在符合准入条件的前提下，大力发展财园信贷通业务，同时还积极和税务部门合作，创新开办“税务贷”信用贷款业务，针对讲信用、现金流量大的小微企业客户，大力营销“工银快易贷”信用贷款业务。
强化队伍素质。为提高小微企业客户经理的市场营销和风险防控能力，在微信平台上实时开展业务交流、答疑解惑、有问题通过微信平台迅速得到解决。组织重点支行小微客户经理开展专题案例会诊、结合具体案例开展风险防控和制度解读的专项培训，提高客户经理的实战和专业能力，通过开展业务培训和产品宣讲，促进员工尽早取得信贷从业资质或高级别的信贷从业资质，提高整体专业水平和能力。
强化目标管理。以“做优”为先决条件，确保新增贷款零违约，严防病从口入；以“做小”、“做多”、“做散”和“做实”为重点，分散风险，增强信贷风险管控能力，不求大贪快，以优质贷款量的积累，达到质的提升，稳步推进小微信贷业务；以“做好”为目标，坚持贷款全过程风险管理，通过全过程风险管控，扶优退劣，强力提升小微信贷业务质量，以达到小微信贷业务高效、稳键发展的目标。
