工行南康支行普惠金融业务实现快速发展
来源：赣州金融网 作者：郭谋忠 发布时间：2021年07月22日
本站讯 今年以来，工商银行江西赣州南康支行贯彻落实国家扶持小微实体的政策要求，紧跟上级行大力发展普惠金融业务发展的步伐，高度重视普惠金融业务发展，将普惠金融业务发展作为全年工作重点。截至6月30日，该行普惠金融贷款余额67758.63万元，较年初新增15321.35万元，增量全市第一。
主动出击，“走出去”营销。该行一方面主动与南康区财政局、经开区协调办、民企局等主管部门联系，了解辖内企业情况，掌握第一手资料，初步筛选出较优质企业名单，再由支行统筹安排，将名单分配至客户经理，客户经理逐户跟进营销，为客户介绍符合条件的信贷产品，实现精准营销；另一方面参照总行线上经营快贷白名单，组织客户经理对白名单内客户进行逐户电话营销，以“高效率、低利率、随借随还”为营销亮点，对有意向办理的客户立即上门拍照、核实，高效办理普惠金融业务。
统筹安排，全员营销。根据多网点支行的现状，该行在普惠金融业务营销过程中，采用以信贷部门牵头，各岗位人员配合营销的模式，通过在网点发放宣传材料、举办现场沙龙、员工微信朋友圈推广等方式获客，拓展新客户也深挖存量客户的新需求。同时，对各岗位员工尤其是青年员工进行普惠金融产品培训，学好普惠业务产品的各种政策，准入门槛，业务办理条件，办理流程等，提高员工营销能力。
积极学习创新业务。国担快贷业务、核心企业数字供应链业务是今年省市行重点发展的创新性业务。自从国担快贷业务、数字供应链开办以来，南康支行多次组织客户经理学习相关文件、业务流程。对于国担快贷业务，支行认真梳理白名单，分配至客户经理个人名下逐户营销；对于数字供应链业务，结合我区实际情况确定核心企业后，我行也做了提前谋划：安排青年客户经理进行专属对接，通过反复走访核心企业以及召开供应商业务宣讲会等方式，提前合理规划纳入核心企业申报、授信方案设计上报、确定供应商范围清单、梳理业务具体操作流程等事项，为业务落地奠定基础。
把控风险，优质营销。组织信贷客户经理学习信贷手册、行业政策等，充分解读小微企业信贷业务的合规操作要求，明确各贷前、贷中、贷后各环节要点，提高风险意识，尤其重视对企业股东背景、信用情况、实际经营情况、抵押物情况等要素的调查。把贷款用途、还款来源、贷后管理及防控预案贯穿日常工作的始终。关注好对行内下达的监测信息及异常指标，及时排查风险，提前做好防控措施，提高资产质量。
