来源：腾讯财经
发布时间：2011年03月23日
“泰隆服务的对象不是穿西服，而是穿篮球鞋的。”
“我们93%是保证信用贷款，7%是低质押，我们的不良率到目前为止是0.65%。”2010陆家嘴论坛上，王钧如是总结。他创办的浙江泰隆商业银行，小微企业的服务方向，以及独特的运营方式，成为银行业的聚焦，或者不仅仅是银行业。
台州
所在的环境很重要，不了解，就不理解创业契机及成长进程。
地处浙江沿海中部的台州市，濒东海，邻温州。市区由椒江、黄岩、路桥三个区组成。当地产业聚集，有“中国塑料制品王国”、“中国模具之乡”之称。
台州是“温台模式”发祥地，诸如家庭企业、股份合作制企业、私营企业很早就产生了，也是金融改革的试点区。
王钧，1965年出生于浙江黄岩。路桥原本由黄岩所辖，黄岩为“中国蜜橘之乡”。
王钧创业的时候还很年轻，如同今天的80后创业者，之前在黄岩机械厂从事过管理职务。1988年的时候，王钧下海创办了一家典当行。
1993年的时候，他要创办一家城市信用社，即台州市泰隆城市信用社。“当时的台州路桥还是一个镇，泰隆那时是城市信用社……”
“起步时的7个人、2间租房、100万元注册资本。”法人与自然人集资，王钧是最大的自然人股东。
泰隆开办的时间其实比较晚了，1988年6月浙江黄岩路桥银座金融服务社挂牌成立。最初只有6位员工，10万元资本金。泰隆、银座之后经常被相互比较。顺便一提的是，全国第一家城市信用社1979年在河南省漯河成立。
路桥颇不简单，“无街不市，无巷不贩，无户不商”，各类批发市场云集。大量的交易基于现金，如此一个问题是，商户收摊后，希望赶紧把钱缴入银行，利息是一个方面，安全也很重要。不过，此时银行已经下班了。
如此泰隆们就有了最初的切入点，上下班时间对应商户的时间，八点下班不行就九点。理念容易，执行却要很细节，要面对大量现金的清点。
这个事情应该上升到理论层面认识，浙江大学经济学教授史晋川2004年在接受《南方周末》采访时指出：浙江的民营经济在产业部门相当发达，区域内的经济活力主要源自数目庞大的中小民营企业。这些企业却难以从国有金融机构得到融资……
金轩宇是王钧的好朋友，当时还在银行工作，他晚上过来帮助培训。金融业的利润或者比多数人印象中好，他当时有一个计算，如果有3000万的存款，就有200万的利润。90年代初期，这是一个相当可观的数字。
1994年8月，台州撤地设市，路桥成为地级市辖区，城区为台州市城区之一。从而也给当地金融机构的发展以契机。
王钧认为体制上的差异，体现了不同的激励和约束，“股份制金融机构的这种特点迫使我们每贷一分钱、花一分钱都要对所有股东负责，他们都眼巴巴地盯着我们，我们怎能不小心谨慎呢？”
实际上，面向个体工商户，或者中小企业的贷款一直被银行业视为畏途，规模偏小，风险似乎难以控制。王钧有完全不同的认识，他回忆自己小时候，在农村，人们向亲戚朋友借上几十一百元，总是每天惦记要还，还的时候还送上几个鸡蛋予以答谢，没有借据一说，但不会有人不还。
王钧指出，金融业看上去似乎很复杂，涉及模型、分析工具，但问题的本质是朴素的，最终是回归人性。“小企业是讲信用的，穷人最大的资产就是信用，这一点我坚信。”
金融的发展根本是服务于实体经济的，同一时期，台州的汽摩、塑料模具、缝纫设备、家电、阀门泵类等产业逐渐成形。
时至今日，虽然泰隆已经实践了十七年，但是王钧仍然要诠释他的理念，“我们在和上海大学生基金会合作支持大学生创业。有人说，给创业大学生贷款风险太高……”2010年《创业家》刊载了一个王钧的口述稿，他自问自答：人家问我们，泰隆为什么敢做道义担保，不要抵押？
王钧反问：我就问他，很简单给你两笔款，一笔是拿房子抵押的，是50万，还有一笔是你父母担保的，也是50万元。如果这两笔钱都拿到手了，你经营情况不好的时候，这50万块钱先还谁？
