农发行南康区支行：转变思维 精耕细作“理”存款
来源：赣州金融网 作者：黄洋 朱鹤冲 发布时间：2021年11月16日
本站讯 近年来，农发行南康区支行牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”的经营理念，用三个“转变”创新思维，持续抓好存款工作，不断拓展支农资金筹集渠道。截止2021年10月，支行存款余额12.68亿元，较年初增长1.85亿元，增幅17.08%。
转变思路，从“简单放贷”到“融合营销”
农发行南康区支行突破陈旧观念，摒弃惯性思维，抓好政企合作，注重政银企三方联动，抓好联动营销，将项目营销与债券营销同步，多措并举打好营销支农资金组合拳。农发行南康区支行在与区城发集团对接项目时，获悉该公司拟通过扶贫专项债募集其他项目的资金，一期发债金额6亿元。了解到相关情况后，支行立即成立营销专班，由支行行长挂帅带队，第一时间对接区城发集团和政府相关部门，发扬“钉钉子”精神，以项目营销为切入点、以政银关系为立足点，成功营销该债券的监管行资格，吸收债券资金2.94亿元，为融合营销打开了突破口。
转变渠道，从“交易对手”到“存款账户”
农发行南康区支行压实横向到边、纵向到底的工作责任，通过延伸下游、拓展上游、营销周边，将有限信贷资源增存效用发挥到最大。在转变营销渠道方面以抓核心客户为要点，以抓延伸链条为手段积极拓展增存渠道，围绕存款账户做文章。2020年5月，南康区支行发放9亿元现代产业园区贷款，该行以项目贷款为抓手，抓牢项目资本金支付，坚持直贷直付，切实做到了稳存增存。同时抓牢下下游企业支付，营销金额较大的下下游企业开户，通过延伸支付链条确保存款留存该行，通过“筑巢引凤”吸引开户企业其他工程资金回流至南康区支行汇划，做到信贷资金“体内循环”。
转变方法，从“一笔汇划”到“小额勤调”
农发行南康区支行广泛深度动员，提升全行员工“抓存款就是促发展，抓存款就是提效益”的思想认识，对以往一月一笔的工程款、金额巨大的信贷资金进行精细化管理，为自身及客户树立“小额勤调”的走款理念。一是精准审查资金使用，监测资金支付流向，把好实贷实付关口；二是统筹安排资金支付，按照“小额、勤调”的原则，细水长流把握支付节奏；三是提供优质客户服务，该行以农发行网银上线推广为契机，不断改进完善结算手段，优化柜面服务，提升结算效率。同时全面提高行内服务水平，形成周到、快捷、一条龙服务流程，使客户感到舒心、贴心和放心，乐于到农发行存款。
与此同时，南康区支行紧紧抓住“苏区振兴”快速发展的历史契机，通过支持当地重点工程、加强政策宣传，扩大农发行服务“三农”、“乡村振兴银行”的品牌知名度，使农发行品牌形象、影响力进一步加强，得到社会广泛认可，为业务拓展、支农资金营销打下了坚实的基础。
