农发行会昌县支行：多措并举培育支农资金筹集累累硕果

2022年年初以来，农发行会昌县支行通过思想上和方法上的多措并举，在存款和农发债营销中不断取得新突破新成就，支农资金筹集工作结出了累累硕果。

思想上“施肥换土”想作为

施理论“重肥”促政治自觉

支行始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，将习近平总书记关于“三农”工作系列论述特别是2020年12月28日习近平总书记在中央农村工作会议上《坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，举全党全社会之力推动乡村振兴》讲话作为支行日常学习教育的必修篇章持续学、跟进学、深入学，将农发行农业政策性金融职能定位和服务好乡村振兴的使命要求融入全体干部职工心中所思所想，形成及时足额高效筹集支农资金服务乡村振兴支撑农发行紧跟党中央政策部署谋大事的政治自觉。

换发展“新土”促认识自觉

支行始终坚持全面学习领悟农发行总行关于资金工作面临的新形势、新任务和新问题的分析研判，对农发行资金筹集渠道单一成本较高导致财务可持续压力攀升的形势保持警醒，对以贷为纲重贷轻存传统发展模式的任何幻想予以坚决摒除，将资产负债联动营销管理和“存款支农、存款增效、存款兴行”理念嵌入全体干部职工头脑所悟所知，形成高质量发展主题下对资金工作履职新方向、新目标和新路径的认识自觉。

方法上“修枝剪叶”会作为

银银讲技巧

一是坚持高位推动。支行行长切实履行“一把手”责任制，通过多次主动上门对接高位推动，积极寻找发展交汇点，叩开银银合作大门，奠定同业业务往来基础。二是做到知己知彼。针对同业业务开展少、经验和专业知识不足的现状，支行通过啃文件补短板，对同业业务知识特别是农发债营销操作集中补课。同时，积极利用同业交流及人行信息平台等途径了解掌握客户需求，就客户关心的期限、利率及交易方式提前准备并现场进行一一解答，实现供需精准对接。三是搭建专业桥梁。针对客户以二级市场买卖债券为主缺乏一级市场债券交易经验的情况，为确保交易流程准确顺畅，支行积极通过与农发债承销机构建立的合作关系，在客户每次投标农发债时指定专属证券经理进行全程专业引导，实现百分之百中标。

银政讲互促

一是加大履职成效。面对国内当前严峻的经济形势，支行积极响应党中央和上级行关于稳经济保增长促发展的决策部署，集全力发全力开展贷款投放和项目营销，积极为地方经济纾困解难，以主动担当的姿态构建银政互促。二是对接从早从紧。针对当前各项政策密集出台、各类配套资金下达、拨付和使用规模更大、速度更快和周期更短的变化，支行行长切实做好首席客户经理以“每天早上比局长更早到财政局”的态度和决心，第一时间掌握政策变化，第一时间了解资金动向，第一时间对接主要领导，第一时间营销资金到账。三是提供贴心服务。在符合我行资金头寸管理的前提下，对债券资金拨付开辟绿色通道，申请一笔支付一笔，确保地方债券支付进度满足债券项目建设资金使用需求，进一步夯实银政互促。

银企讲配合

一是坚持合规管理。依托贷款项目，全面落实好各项贷款条件，积极通过延伸支付链，在合规支付的基础上通过全力营销项目资金、项目下游及下下游企业在我行开立结算账户进行资金结算，延长资金在我行留存环节和时间，最大程度上实现稳存增存。二是学会急人所急。重点关注月末、季末和节假日等特殊时间节点，打好提前量做好准备工作，全力满足企业缴纳税费、支付农民工工资等临时紧急资金支付需求，以急人所急换得企业想我所想。三是开展时时跟踪。客户经理始终站在存款营销战场的前沿阵地，在服务好企业的同时，密切关注其资金动向，对需进入我行的资金和可能进入我行的资金开展时时跟踪步步营销。

行动上“开花结果”有作为

农发债卷营销硕果频结

2022年上半年，支行持续聚集聚力同业营销，成功营销农发债2笔，合计成交金额2亿元。继2021年成功营销1.5亿元农发债后，支行在农发债券同业营销上已连续两年取得巨大突破。一是连续两年营销农发债单笔金额全省最大，2021年单笔成交1.5亿元、2022年单笔成交1亿元均为当年度全省系统内单笔成交金额最大。二是续两年营销农发债全省最多。2021年累计营销1.5亿元，营销金额位列当年度全省系统内机构首位。2022年上半年累计营销2亿元，营销金额目前暂列全省系统内机构首位。三是营销笔数和营销金额较去年均实现巨幅增长。2022年上半年成功营销农发债2笔，合计成交金额2亿元发，较去年分别增长100%、33.33%。

地方债券营销硕果满结

截止6月底，支行累计营销地方政府专项债券资金32笔、到账金额8.59亿元。一是累计到账金额多。今年上半年支行累计营销到账地方债券资金6.92亿元，目前暂列全市系统内机构第二位。二是增长势头保持强劲。今年一季度累计营销到账地方债券资金1.92亿元，是去年全年营销到账资金的194.92%。今年二季度累计营销到账地方政府债券资金6.67亿元，较一季度增长347.39%。三是营销机制成熟稳定。在支行行长坚实履行“一把手”责任制、切实担任首席客户经理并不厌其烦一次次亲自上门营销的努力下，“资金转到农发行去结算”的习惯逐渐形成，地方党政领导、财政局及主要企业对农发行经营发展支持更加全面更加有力。

对公存款营销硕果再结

年初以来，支行坚持早发力发全力的工作思路，强势逆转存款工作落后的局面。一是增量增速显著。截止6月底，支行各项存款余额和存款日均余额同步实现了倍数增长，增量和增速均位居全省系统内机构前列。二是存款质量过硬。支行严格贯彻落实上级行及行业监管部门存贷款工作要求，坚持实贷实付，持续杜绝资金滞留和违规以贷揽存等问题发生。三是结构不断优化。上半年，支行通过集中力量开展专项营销，社保资金营销在全市系统内机构中率先取得突破，成功营销地方社保账户和社保资金存入。目前，支行存款工作项目资金、地方专项资金和农发债“三驾马车”发力并进，存款结构不断优化。