崔璨：险企对银行人员销售技能培训压力增大

    3月25日，由和讯网与《证券日报》•保险周刊联合主办的“新规下银保业务的路径选择”研讨会在京召开，会上生命人寿北京分公司企划室主任崔璨表示取消保险公司人员在银行驻点改为巡点对保险公司销售技能培训带来较大压力。

    据悉，保监会和银监会近日联合发布了《商业银行代理保险业务监管指引》。《指引》中再次明确了在银行网点销售保险的应当是银行销售人员，明确了保险公司不得在银行驻点销售。保险公司银保专管员负责向银行提供培训、单证交换等服务，协助商业银行做好保险产品销售后的满期给付、续期缴费等相关客户服务。对此崔璨称取消保险公司人员在银行的驻点改为巡点对保险公司销售技能培训带来较大的压力，销售主体的转变在一定程度上影响公司业绩的达成。公司只能在进一步加强对银行销售人员销售技能培训的同时，通过网点开拓及进一步开发已有网点的潜能来提升业绩，公司银保业务正在朝着这方向努力。她同时表示，生命人寿北京分公司通过调整业务结构，1、2月份期缴保费增长比较明显，分公司银代渠道总规模保费平台目前基本稳定在亿元左右。