人事瓜葛不断 生命人寿是个有故事的人

　　主打短缴、趸缴产品 保费重点捕捞中心城市

　　□ 本报记者 路 英

　　最新数据显示，四月份生命人寿原保险保费收入433976.06万元，市场份额由2009年底的0.86%增至今年四月份的1.02%，全国排名也由上年度末的第十名升至今年四月份的第九名，在全国多个城市排名挤进前十，上升趋势明显，生命人寿今年为何如此火爆？记者借《证券日报·保险周刊》保费地图数据及生命人寿的产品结构、机构铺设情况，似乎看出了点道道。

　　自今年5月以来，关于生命人寿的招聘信息已有数百条，主要涉及生命人寿总部所在地深圳，及湖北、重庆、福建、黑龙江等地，而在争抢火热的北京、上海、广东等保费重镇的招聘信息数量较少。一分耕耘一分收获，生命人寿的枪打在哪，很容易从保费收入上看出来。

　　从招聘信息分布、十大保费城市及“4+5”保费城市生命人寿表现来看，生命人寿在主攻城市的选择上似乎有意避开北京、上海、广东等险企的必争之地，不愿去凑热闹。

　　生命人寿今年计划增加3-5家分公司及170家四级机构。保监会数据显示，今天2-5月，生命人寿筹建了江西、广东、陕西三家分公司，至此自2008年以来生命人寿已经密集成立24家分公司，2008年3月总部南迁至深圳，生命人寿主力进攻一线城市，广泛撒网，重点捕捞迹象明显。

　　路线：主攻中心城市

　　数据证明，在股权与人事变动的巨浪袭击后，生命人寿没有丧失生机。由《证券日报﹒保险周刊》保费地图数据显示，生命人寿在“4+5”保费城市(4个直辖市和5个计划单列市)的名次都有所提升。

　　在其总部大本营深圳蹿升最快。生命人寿的市场份额由2009年末的2.91%迅速增为5.12%，排名上升一位至第五，排在平安、国寿、泰康、太保之后。

　　此外，在厦门，生命人寿市场份额由上年末的1.62%增至2.07%，由第八名上升到第七名。生命人寿在大连的市场份额由去年底的2.11%增至2.28%，名次上升两位到第八，成为继平安、国寿、泰康、新华、太平、太保、人保之后的生力军。

　　十大保费城市中，生命人寿在四川、河北、浙江、湖北表现较为稳定。

　　在四川，生命人寿的市场份额由上年度末的1.50%上升到1.58%，两个统计期均处在第十名。在河北，2009年末生命人寿市场份额为1.03%，今年四月份升为1.12%，名次没有变化，但能看出上升较为稳健。在浙江，生命人寿今年跃入前十名，排在第十位，四月份原保险保费收入20424.23万元，市场份额占到1.07%。在湖北，生命人寿市场份额上年度末位2.37%，四月份略降为2.36%，基本稳定。

　　从“4+5”保费城市与全国前十大保费城市，包括北京、上海、天津、重庆、大连、青岛、深圳、辽宁、宁波；北京、上海、江苏、广东、四川、河南、山东、河北、浙江、湖北，总共17个省市，生命人寿挤进前十名的有7个，分别为深圳、厦门、大连、四川、河北、浙江、湖北，这些城市中没有排在保费收入前五名的。

　　2010年第一季度，生命人寿共录得总保费超过33亿元，较去年同期增长110％，其中新单保费30余亿元。银保期缴规保较去年同期增长306％。

　　据总裁段景泉介绍，开业6年来，生命人寿已在2007年、2009年两年实现盈利，在同期设立的保险公司中处于前列，但在个险期缴业务的发展上，与同业相比仍有阶段性的差距。

　　“2010年的经营目标是实现100亿元的新单保费规模，计划增长率为50%以上；同时期缴保费达到20亿元，计划增长率为100%以上。”段景泉表示。

　　生命人寿在其2010年经营计划中曾明确提出要坚持价值经营，优化业务结构，提高期缴比重，多渠道发展期缴业务，特别是要将银代期缴摆到战略发展的高度。坚持积极的市场策略，兼顾效益与规模，不断提高市场份额。