赣州银座村镇银行打造“行业专家银行”品牌 助推南康家具产业发展

南康，位于赣州市中部，素来商贸繁荣、民营经济活跃，被誉为“江西的温州”。

从上世纪80年代15万南康人南下珠三角做家具技工、1993年南康的第一个家具作坊出现，到“中国中部家具商贸之都”，再到形成2000亿的产业集群，这个用刨刀、锯条和现代机床造就的产业神话，饱含了“做木匠”这一客家老行当的世代传承，饱含了现代产业工人的筚路蓝缕，也饱含了党委政府和各行各业的呵护引导、激励扶持和担当作为。

打造行业“专业化”队伍

在南康某家具车间，刘琼跟工人一起打卡上下班，对划线、开榫、凿孔、刨料、打磨一套流程的工序轻车熟路；在一家油漆喷涂厂，曹昌跟班学习一个月后，谈起温度把控的要求时头头是道……活跃在南康各种家具厂的他们，有着不同的“专家称号”，但他们还有一个共同的身份——赣州银座村镇银行客户经理。近年来，该行持续打造“行业专家银行”品牌，覆盖千行百业的特色金融服务，帮助了一大批小微企业开拓了大事业，也逐步成为银座银行差异化经营、特色化发展的重要优势。

银座银行南康支行充分发挥“行业专家银行”特色，依托地方特色产业，将南康家具上下游行业进行细分，筛选出家具电商、油漆行业、五金配件、木材行业、海绵等产业集群，要求每一个客户经理，做深做透一个行业，成为这个行业的专家，并成立专门的行业业务拓展部，通过学习、交流、培训等方式，丰富客户经理的技能，培养行业专家。

推出“定制化”金融产品

最近，在镜坝镇节能产业园做家具生产的张总资金有些压力，银座银行行业客户经理吕东了解情况得知，张总近两三年因厂房建设累计投资8000万，因近两年家具销售回款状况不理想，现金流较为紧张。

在经过综合评定后，吕东随即开始为其制定专属的融资方案，决定为客户办理我行创新型信贷产品“分期易贷”，前期无需归还本金，待客户厂房建好后有租金收入，现金流恢复时，后期采取等额本金还款方式，缓解客户暂时的资金压力。

确定好融资方案后，吕东迅速前往该公司上门收集资料、核实经营状况，后经过流程审批，客户办理了抵押贷款签约手续，不到5天时间，成功为其发放了800万元贷款，为客户解决了燃眉之急。

为了深耕家具行业，帮助他们积极转型，开启电商之路，解决融资难、融资贵等难题，我行积极创制了“家具制造贷、商贸备货贷、金兰易贷、机械易贷”等多个信贷产品，全力支持南康家具产业的升级和发展。截至目前，该行已为南康家具行业1701户小微企业授信9.5亿元。

推动行业“制造”变“智造”

数字化智能化转型，是制造业企业走向高质量发展的必由之路，银座银行在批量走访行业龙头企业、规下企业，充分了解行业市场行情和发展趋势之后，创新数字化金融产品和服务，助推行业由“制造”迈向“智造”。

在“生意圈”平台里，主营木材生产的小微企业又卖出一单，看着最近一段时间5万多元的增量收益，企业老板充满了信心。“生意圈”是银座银行专为中小企业推出的数字化平台，通过这个平台，客户可免费开设微商城，将线下店铺搬到线上，买家随时随地一键进货、自主下单。在银座银行“生意圈”上采购货物，没有钱怎么办？该行还为购货企业提供了“e购贷”产品，满足客户在生意圈采购时的融资需求。既能帮客户加速资金回笼，也能帮客户的经销商减小进货压力，生意更加得心应手。买家可按自身需求，线上申请，无需跑银行；随借随还，尊享利率优惠。如今，“生意圈”平台已经成为不少南康家具行业小微企业吸引流量、增加订单的主要渠道之一。

行业化专业服务，让客户经理与小微企业经营者有了共同语言，也让赣州银座村镇银行与企业共融共生，建立了彼此信任的伙伴关系。

未来，银座银行还将继续加强推动当地支柱产业的发展，擦亮南康家具金名片，贷动产业高质量发展。