旗下三大品类快速成长 劲仔食品前三季度营收净利均超去年全年

    本报记者 肖伟

    10月23日晚间，劲仔食品发布2023年三季报。前三季度，劲仔食品实现营收14.93亿元，同比增长47.85%；实现归母净利润1.33亿元，同比增长47.49%。前三季度营收、净利润均超去年全年。

    劲仔食品董事、副总经理、董事会秘书丰文姬向《证券日报》记者表示：“公司业绩持续增长，拳头产品劲仔小鱼和爆款产品鹌鹑蛋表现强劲，产品和渠道共同发力，相信有更多增长动力。”

    “第二增长曲线”爆发

    在2022年第三季度高基数基础上，劲仔食品的今年第三季度业绩保持高增长，实现营收5.69亿元，同比增长45.92%，实现归属上市公司股东的净利润5006.22万元，同比增长48.36%。

    丰文姬介绍：“前三季度，公司旗下的三大品类均实现快速成长。休闲鱼制品、禽类制品、豆制品分别同比增长30%、170%、30%。特别是禽类制品增速再次领跑其他品类，前三季度实现营收3.15亿元，超越豆制品成为第二大品类。其中，鹌鹑蛋在推出18个月之后，现在单个月度销售额已突破4400万元，这是‘第二增长曲线’发力的表现，也是重点培育的下一个‘十亿元级’超级大单品。”

    不同于良品铺子、三只松鼠、来伊份等企业超多品类布局，劲仔食品实施的是“大单品”战略。在上千个单品当中，劲仔食品通过精挑细选，好中选优，推动鹌鹑蛋从精品走向爆品。

    这种“要么不做，要么爆品”的思路，离不开劲仔食品对国内休闲零食市场的深耕和理解。劲仔食品创始人周劲松自1990年涉足食品行业，专注于休闲食品领域已超过30年。在“大单品”战略上，劲仔食品孵化出鱼类零食爆款产品，并培育高蛋白、健康食材产品，寻求差异化赛道。

    丰文姬表示：“鹌鹑蛋产品不仅为第三季度的业绩奠定了基础，也为完成全年经营目标增添了信心。我们已再接再厉，提升下半年产能布局，鹌鹑蛋年中产能9600吨/年，规划在建产能达6400吨/年。”

    营销渠道赋能

    在“第二增长曲线”迅猛发力的同时，劲仔食品又将目光对准了营销渠道赋能，要以更广阔的销售渠道服务更广阔的消费者群体。

    自上市以来，劲仔食品持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。线下方面，针对不同渠道开发适配的产品，进行“大包装”策略升级，以“大包装+散称装”产品组合为基础，推动产品进入高势能渠道。数据显示，今年前三季度，劲仔食品线下实现营收11.79亿元，同比增长47%，营收占比79%，“大包装”产品营收同比增长50%，“散称装”产品营收同比增长超230%。

    此外，劲仔食品注重新渠道开拓，与零食很忙、糖巢、好想来、老婆大人等超100家零食专营渠道，以及盒马等高端会员店开展合作，为其提供定制化的产品和服务，并取得良好市场反馈。

    在线上方面，劲仔食品高度重视线上渠道的管理和运营，通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及抖音、快手等新媒体渠道，兴盛优选、美团优选、多多买菜等社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。前三季度，劲仔食品线上实现营收3.14亿元，同比增长52%，营收占比21%。其中，新媒体渠道增长迅速，同比增长超300%。同时，劲仔品牌持续发力，晋级为天猫平台、抖音平台海味零食销售额第一，实现品牌和销量的双重提升。