股市震荡保险巨头调结构 靠银保业务救急

　　东亚讯(记者 李钊)下了公交车便一路小跑，当抵达银行时已迟到了近10分钟。“没事没事，这个客户比较熟，晚就晚点吧。”某保险公司银保部的业务员刘先生在心里安慰着自己。银保是刘先生新接手的任务，他每天都要接触保险公司的客户，见面地点通常都放到银行。

　　28日，采访中记者了解到，随着A股市场持续震荡，债市收益率普遍下行，保险公司的保费投资压力骤增，部分万能险结算利率顺势下调。为最大程度减压，险企纷纷将目光瞄准营销推动效应最为明显的银保业务。

　　保险巨头调结构

　　28日早上8点半，某保险公司吉林分公司企划部负责人李女士如往常一样登录公司内部平台，她发现信箱里又多了3封未读邮件，虽然3封邮件的署名分别为3个部门，但是内容均与银保业务有关。

　　“最近总公司经常发布通知，要求各地方分支机构做好银保业务的拓展工作。”李女士告诉记者，在过去的一年时间里，公司主推的是保险期限较长的期缴业务。而按照总公司的要求，现在的营销重点已经向银保业务转型，据说公司正在研发新的银保产品，就是为了迎合现在的市场。

　　采访中记者了解到，调结构几乎成了目前保险公司最为统一的口径，而在实际操作中，则表现为调整险企的业务类型和保险产品的市场结构。走访长春多家寿险公司记者发现，一些保险业巨头也都将调结构作为今年的工作重点。

　　某寿险公司知情人士陈先生向记者透露，公司今年以来总保费维持了较为强劲的增长势头，主要是由各险新单保费带动的。不过，现在A股市场持续震荡，保险公司的投资压力与日俱增，与个险相比，银保业务的营销推动效应更加明显，短期内为公司创造的效益更大。

　　救急的银保业务

　　作为省内一家保险公司的银保业务员，刘先生刚刚接手了两家银行，他的工作就是负责银行客户的保险开发。他说，早在两年前，公司曾撤掉了一部分银行网点，但由于今年以来的投资压力，不得不重新开设网点。

　　他告诉记者，不同于普通的个险渠道，银保产品主要是中短期的分红险，很少有长期的期缴险种。而对于保险公司来说，银保业务可以使保险公司在短时间内获得较高的投资回报，收益见效快，所以在某种程度上讲，银保业务起到了救急的作用。

　　在大力推广银保产品的同时，部分保险公司也不约而同地下调万能险的结算利率，这意味着，万能险保单持有者在本年度获得的收益可能降低。知情人士陈先生接受采访时表示，下调结算利率是迫不得已的事情，股市目前处于震荡行情之中，投资收益势必减少，对保险企业构成巨大的投资压力。