借力资本市场补短板 伊力特让酒香飘出“深巷”

    本报记者 殷高峰

    从1955年偏于一隅的小作坊到目前新疆白酒行业的翘楚，从小打小闹到成为新疆白酒行业中流砥柱。近日，《证券日报》记者跟随中证中小投资者服务中心组织的“了解我的上市公司——走进地方特色公司”系列活动走进伊力特，了解这家有着“新疆第一酒”之称的地方白酒龙头，是如何稳住疆内市场、开拓疆外市场，让酒香飘出“深巷”的。

    打造英雄文化

    “英雄本色，伊力特酒”——提起这句宣传语，很多人都倍感亲切。而这句宣传语也是基于伊力特公司文化的一个提炼。主打“英雄酒”，既是伊力特对老一代兵团人屯垦戍边岁月的敬仰，也是公司深耕品牌的生动实践。

    伊力特是中国唯一有着兵团背景的酒厂。

    “我们企业的核心文化是英雄文化，这是有历史渊源的。先辈们在肖尔布拉克这块土地上屯垦戍边，投身生产建设，一辈子扎根在此。当初，军垦战士战冰雪、斗风沙，用独轮车、大铁锅、柳条簸箕在贫瘠的荒原上酿出了第一锅酒。”伊力特副总经理刘新宇对《证券日报》记者表示。

    已经91岁的孙德芝老人是现今还在世的唯一一位烧制第一锅酒的成员。在伊力特，她从事过制曲、包装及酿酒工作，直到退休。

    孙德芝在参观博物馆时感慨地说：“伊力特是从无到有、从弱到强、从强到高科技！”她在伊力特酒文化博物馆的墙上看到自己年轻时的照片，激动地上前留影。看到用脚踩曲和用骡子磨粮的蜡像，老人还用手比画着当时用簸箕端粮和用脚踩曲的场景。

    “伊力特自成立至今已近70年，经历了三代伊力特人。”刘新宇表示，“和其他酒企相比，伊力特多了一份坚韧，多了一份英气，也多了一份英雄气概，沉淀出了企业的核心文化——英雄文化。”

    “英雄本色是伊力特打造百年基业的最宝贵精神财富。”刘新宇表示，今后伊力特的发展，也需要将先辈们的英雄精神发扬光大。

    充分借力资本市场

    1999年7月份，伊力特登陆A股市场，成为白酒行业第八家A股上市公司。上市后，伊力特不断进行改革创新，尤其是2016年陈智担任董事长后，公司一改过去传统的“OEM工厂”模式，加快推进营销改革，从产品、渠道、品宣端发力，提高自主性。

    同时，伊力特充分借力资本市场，在2018年发行4亿元的可交换债券，2019年发行8.76亿元的可转债。

    “通过资本市场的融资和自有资金的投入，公司在可克达拉市建设了伊力特酒文化产业园和总部酿酒技改两大项目，补齐酿造、制曲、包装、储酒等诸多‘短板’，全面提升了公司的基础酿酒、储酒能力，使得公司形成了新疆最大的纯粮固态发酵白酒生产基地。”伊力特董秘君洁对《证券日报》记者表示，这为公司未来大力扩展市场奠定了产能基础。

    伊力特披露的2023年业绩预告显示，预计2023年实现营业收入约22.23亿元，同比增长36.97%；归属于上市公司股东的净利润约3.24亿元，同比增长95.83%。同时，公司白酒产品先后荣获“新疆名牌产品”“中国驰名商标”“消费者信赖的知名品牌”“新疆名酒典型酒”等荣誉，品牌形象进一步提高。

    在快速发展的同时，如何更好地回报投资者也是公司关注的重点。

    “作为一家国有上市公司，伊力特在承担社会责任、积极回报投资者方面，还是走在前面的。”君洁表示，伊力特从1999年上市至今，每一年都实施分红。特别是从2006年开始，每年的分红金额占公司当年净利润均在30%以上，有的年份甚至高达65%，截至目前，累计分红达25.74亿元。

    “未来公司将继续秉承回报投资者的理念，按照净利润约30%的比例去进行分红，这已经写到公司章程和相关分红中长期规划中。”君洁如是说。

    加速全国化布局

    目前，白酒市场竞争不断加剧。名优白酒强者恒强的态势明显，市场呈现出向全国名酒、区域白酒龙头以及特色白酒企业集中的趋势，一线名酒渠道下沉，与区域名酒的市场竞争加剧，白酒行业已经进入深度分化期。

    “目前伊力特酒在新疆的市场份额牢牢占据第一的位置。”伊力特副总经理林屹东对《证券日报》记者表示，面对竞争加剧的市场，公司在继续加大新疆市场销售的同时，也在加速全国化布局。

    “对于酒企来说，酒的品质肯定是第一位的，虽然现在白酒市场的竞争比较激烈，但伊力特在提升酒质的同时，服务好渠道商，加大客户黏性，继续稳固疆内市场第一的占有率。”林屹东称。

    此外，借助地域优势，伊力特将陇海线作为公司疆外布局的一个重点，从新疆向东，沿陇海线向沿线和周边的甘肃、陕西、河南、江苏以及山东等区域逐步展开布局。

    伊力特销售公司第一副经理卢坤冉对《证券日报》记者透露：“在具体的做法上，目前公司开拓市场有两条路线：一是招大商，寻找合适的大经销商进行重点扶持和培养，例如浙江省的超级经销商浙江商源集团，公司与其合作已经20多年了，目前浙江市场也是公司疆外发展最好的市场。二是在陇海线沿线，还可能采取深度分销的模式，快速复制。”

    共建“一带一路”倡议的提出，实现了国与国之间的经济贸易融合发展。而新疆处在“一带一路”经济带核心位置，同时拥有中国（新疆）自由贸易试验区。伊力特作为新疆唯一的上市酒企，拥有先天地缘优势。2023年前三季度，伊力特产品远销海外，海外增量效应正在凸显。

    “公司所处的地理位置，向西六七十公里的距离就是霍尔果斯口岸。我们已经与伊宁海关做了沟通，政府也给我们做了一场关于伊力特出口贸易方面的宣讲，还将邀请专家给公司做一场专项讲解，帮助公司了解优惠政策，共同寻找新的机会。”卢坤冉表示。