工商银行赣州分行2024年普惠贷款增量突破30亿元

本站讯    近年来，工商银行赣州分行认真落实国家及工总行做好普惠工作的战略部署，不断提高政治站位，强化责任担当，对标同业、加压奋进，积极推进普惠朝“线上化、个人化、小额化、场景化”转型发展，推动普惠业务拓户扩面提质增效有效引导更多金融资源配置至小微企业，将更多的金融活水润泽到社会大众和经济末梢。在2023年普惠贷款增30.6亿元、拓户0.39万户圆满收官的基础上，通过厚植储备，2024年旺季普惠业务实现了强劲开局，至3月末，普惠贷款余额116.1亿元，较年初增30.3亿元,增幅35.3%，同比多增14.5亿元；贷款户数1.35万户，拓户0.38万户，同比多增0.24万户；普惠贷款增量、拓户保持系统领先、同业领先。

高度重视，持续抓实组织推动

工商银行赣州分行党委高度重视普惠金融工作，金融以服务实体经济为天职，其核心就是为民、利民、惠民、安民，要求全行进一步扛起服务普惠金改试验区的政治责任，不断强化发展普惠金融重要性和紧迫性，引导全行上下“真做普惠、做真普惠”，抓实“网点+普惠”战略落地，建立机制、组建团队、明确分工、压实责任，强化考核。

用对优势产品，抓好普惠拓户扩面

积极用好总行“商户贷”、新一代经营快贷，推动网点全员做普惠。2022年8月总行推出“商户贷（银联版）”后，工商银行赣州分行及时组织培训，采用“收单+普惠+产品组合渗透”的工作思路，按“年收单量、收单频率”等维度筛出优质商户，常态化进市场、访商户、拓业务，实现了“商户贷”业务持续在全国二级分行中名列前茅。2023年12月末，“商户贷”有贷户0.25万户、贷款余额7.33亿元。

2023年11月总行对经营快贷整合焕新升级推出了新一代经营快贷。贷款余额全省系统第一，全国二级分行第四，是唯一进前十的非省会城市二级分行。其中：辖内南康支行列全省支行层面第一名。

立足赣州世界橙乡、赣南粮仓等特色农业，创新打造涉农普惠场景。赣州地处亚热带气候，雨水充沛，因土壤富含稀土，元素众多，种植的脐橙特别可口，有“世界橙乡”的美誉，脐橙已经成为赣南广大农户发家致富的“金果果”。为引导好信贷资金进入农村田间地头，工商银行赣州分行于2021年创新“脐橙贷”。2023年5月份总行推出“种植e贷”后，工商银行赣州分行又上线了柑橘、水稻、蔬菜、烟叶、茶业、油茶等场景，并主动与市农业农村局对接取得主要农产品种植数据下发县域支行，组织小分队常态化下到农村田间地头，积极拓展农村普惠市场。2024年3月末，“种植E贷”有贷户0.27万户、贷款余额6.5亿元，分别较年初增0.11万户、2.68亿元；均列全省系统第一。

强化信贷团队建设，做好法人普惠营销与投放。专业化的信贷队伍建设对普惠业务健康快速发展非常重要。工商银行赣州分行推出信贷人才强军计划，挑选青年信贷人员集中培训，加快提高普惠信贷客户经理综合能力，加大法人普惠贷款营销。一是由支行行领导牵头，加强供应链业务拓展。2024年3月末，供应链贷款余额12.54亿元，较年初增加6.1亿元。二是在做好线上法人贷款营销的同时，积极跟进各县（市、区）粤港澳大湾区产业转移及招商引资情况，用好线下普惠产品做好客户营销。通过与担保公司合作，加大担保类小微企业周转贷投放，2024年3月末，“普惠快担”余额7.02亿元，较年初增加1.63亿元。

强化考核机制，推动业务下沉。在支行“普惠扩面提质工程”考核中设置网点人员普惠业务发起率等考核指标，提高全员营销普惠、办理普惠的认识。截止2024年3月末，全行普惠业务网点参与率持续保持100%，网点人员业务发起率39.67%，较年初提升4.05%，位居全省前列。

强化协同抓联动，提升普惠金融服务水平

为有效提升基层支行员工普惠业务综合能力，工商银行赣州分行在坚持常态化到支行送教上门，讲理念、讲产品、讲方法。同时，强化部门联动，打破专业壁垒，建立常态化，体系化、制度化的综合服务联动机制，以稀缺性信贷资源为切口，为普惠客户提供账户、结算、代发、私人银行等一揽子金融服务，推动普惠贷款从传统增长模式向更具价值的创造力和市场竞争力的发展模式转变。