保险行业人士对下半年的市场营销作出了良性的预期。国内宏观经济的“两难”,没有给他们带来太多的心理阴云。下半年新险种的推出以及主力险种的推介,也体现出企业对基本环境的解读。
“股票市场越不好时,保险反而越好做。”中英人寿湖北分公司总经理李健成指出,“这是因为民众对投资市场感到恐惧后,手里的钱没有地方去,大部分人就把钱放在银行里,而让客户把钱从银行里拿出来,比让他把钱从投资市场里拿出来更容易。”
“保险市场营销在2010年下半年虽面临很多挑战,但也存在很多机遇。民众风险意识增强和理财观念发生着转变,同时新《保险法》的实施和监管政策的完善为保险公司发展创造了良好的市场环境。”生命人寿湖北分公司机构发展部总经理罗岚说。
这一预期下,各家保险公司有自己的打算。
“帮助客户树立家庭理财的观念对保险营销的开展是很重要的。”李健成说。“一般来说,应该将月收入按不同用途做好分类,一部分是以'储蓄和保障’为目的,一部分以'投资’为目的。”他指出,对于月收入5000元的家庭来说,规划得当的话,除去日常开销后,剩下的部分拿出三成左右就可以做中长期保险计划。“高收入人群将是我们下一阶段的营销重点,”李健成说。“新医改的推行,使普通收入人群的医疗保险市场面临着压缩。相对而言,高收入人群的医疗保障需求则依然保持旺盛。近年来,随着中国经济的快速发展,高收入人群也在迅速成长,中英人寿将紧跟市场变化,把握住每一个潜在机会。”据此,中英人寿近期重点推出了适用于高收入人群的医疗保险新产品——“寰宇一家”。
这款顶级高端医疗险的最高保额达1200万元人民币,并将全球一流的医院纳入其中,着力满足高收入人群在就医方面的高质量要求,非常适合活动半径跨越大洋和大洲的高端人士。
生命人寿则计划继续着力运营5月份推出的“吉祥三宝”。
“这是一款集保值、保赚、保障于一体的新型储蓄产品。产品可实现双分红、双复利生息,客户在合同到期时将获得包括基本保险金额、累计红利保额、终了红利在内的收益。在'保障’方面,可附加最高为主险两倍的定期重疾。”罗岚说。
湖北经济学院保险系主任李毅博士指出,保险产品的特点在于其“长期性”,虽然“两难”的宏观经济背景下,投资与消费预期会受到影响,但“人身保障”的需求始终存在。“购买保险,首先应考虑的是产品的保障功能,然后在这个基础上比较不同产品的投资回报。而对保险产品投资回报的衡量,也应放置在中长期的范围内,例如3-5年。”
此外,他还指出,家庭财产保险是一个很有潜力的市场,其有效开发,除政策原因外,与保险公司的产品设计能力有关。
