理财规划师是寿险转变发展途径

　　近日，由中国保险学会主办的“第二届中国寿险发展论坛”在北京举行，本届论坛的主题是“转变发展方式 实现科学发展”。复旦大学保险研究所所长徐文虎表示，理财规划师是寿险业转变发展必经的一个途径。

　　寿险业从1996、1997年第一次银行利率下调之后就面临转变发展方式的问题，从投连产品“高潮”，到万能险“高潮”，到现在分红保险的“高潮”，徐文虎认为，存在就是合理的。“寿险业有那么多客户，当然有不同的意见，寿险业本身壮大了，这是一个最基本的问题。寿险业在这些问题和矛盾中间得到认识，这些问题存在就是合理的。这些矛盾怎么去解决？就得靠结构调整。”

　　徐文虎说，单一的结构和发展模式、同质化的产品，不能满足所有老百姓的需要，任何一种产品都只能是适合市场某一部分客户的需要，不是我们今天看到的70%、80%、90%以上的保费收入都来自于一个产品，这是不成熟的市场。现在要谈转变发展方式，就要把寿险业包括分红、投连产品的保障部分凸显出来。让代理人宣传这个产品的时候更全面、更规范。保险回归保障本质刻不容缓。要开发更多的产品，我们在养老市场、健康市场、意外市场等市场里开发更多的产品，适应不同层面的需要。这才是成熟市场的标志。

　　在实现寿险经营方式转变或经营发展方式转变的时候，徐文虎认为，下一个转变方向最重要的体现在人才上。因为提高技术、更新产品、提高服务的方式都需要人才、经营者的素质提高。但这并不意味着要换人，一方面是要引进这方面的人才，也需要现有人才自身得到提高。徐文虎预测：寿险经营人才主要集中在理财规划师人才的需求上，所以理财规划师是我们下一步转变发展的一个途径。