保险中介服务开拓社区市场

　　日前，环亚社区保险超市在上海卢湾区打浦路的一家超市内正式开业。据了解，该保险超市是上海保险业第一个获得上海市服务业发展引导资金支持的项目，也是上海保险中介为创新保险中介发展模式和实现“保险中介服务进社区”构想的有益探索。据环亚保险经纪有限公司董事长鲍荣清介绍，在接下来1—2个月内，将在浦东新区开设第二家分店。预计在三年内，上海保险超市门店将激增30—50家。

　　以服务带动销售据鲍荣清介绍，环亚社区保险超市定位于社区中高端客户，针对传统保险中介营销模式的不足，充分利用保险经纪客观、中立的立场及专业的技术和服务能力，让社区百姓在家门口就能享受专业的保险顾问服务，以及全新的“货比三家”的保险销售手段。

　　“我们有专业的顾问，为消费者提供免费的咨询，同时还为车险客户提供免费的车辆险试算，哪怕不是购买‘超市’产品的客户，我们也会提供专业的服务。”环亚保险经纪有限公司团险业务部总经理晏浦璞告诉记者，“正因为环亚社区保险超市具有公信立场和专业水准的保险经纪服务模式，所以能让客户省时、省心、省钱地选择最适合自己的保险产品。”

　　“目前保险超市销售的产品既包括寿险产品，也包括财产险产品，还包括各家保险公司的一些特色险种。今后，社区老百姓在购买保险时可以变被动为主动，像选购家电和日用产品一样选择最适合自己的保险产品。从而做到‘让保险贴近百姓、让百姓信赖保险’，实现保险行业与社区百姓的良性互动。”鲍荣清告诉记者。

　　创新中介服务模式尽管市场上先前已经有保险公司或是保险代理公司成立保险超市，不过据业内人士透露，由保险经纪公司成立的保险超市，这还是第一家。据了解，环亚社区保险超市是由上海环亚保险经纪有限公司创立，该公司是上海最早成立的专业保险中介机构，也是2010年上海世博会的保险咨询顾问。

　　目前，上海正在全面推进国际金融中心建设并加快发展现代服务业，保险业作为上海国际金融中心建设的一个重要方面，将给上海保险中介行业的发展带来巨大的发展机遇。上海市政府去年印发了《关于进一步促进本市中介服务业发展若干意见的通知》，其中保险专业中介被列入了上海中介服务业的重点发展领域，属于重点发展的高端咨询服务业。

　　鲍荣清表示：“环亚社区保险超市的建立，不仅是对保险中介销售作业模式的创新，而且能有效激发消费者购买保险的需求，从而为上海现代服务业创新经营模式提供新的思路和开辟新的途径，为上海国际金融中心建设贡献力量。”