国美恪守黄光裕低价策略 五一要破“低价纪录”

    黄光裕早在06年国美收购永乐后接受记者采访时说过这样一句话：“我们充当了一个替顾客去采购，替顾客去谈判的角色，低价是我们的根本策略，这是永远不可能变的。”在为时一年的国美控股之争最终以国美股东用投票将创始人黄光裕迎回家里后的这个五一大战，重新回归黄光裕战略下的国美以“破纪录”的低价决心，全面开启今年五一家电消费大幕。

    今年五一，充当替顾客采购角色的国美通过与全球500余知名家电品牌签署了大单集采合同，国美卖场全品类家电均以厂价直销，海尔、夏普、三星、海信、创维、TCL、索尼、三洋、长虹、康佳、松下、LG、伊莱克斯、美的、格力等顶级家电品牌除了在国美卖场率先推出2011年度新品及市场畅销机型，还专门针对国美提供数量巨大的特价资源以及海量促销赠品，在售后服务方面也提供最大力度的支持。

    三洋32英寸液晶仅售1899元、创维42英寸液晶仅售2999元、苹果iPhone4不限量4999元、伊莱克斯空调降至1999元……北京国美从4月22日起已经提前开始国美电器今年的“五一”促销，其中一线品牌率先降价，二线品牌随即跟进。

    今年“五一”可能将会成为家电生产企业的一个分水岭，经过“五一”一战，一些原来二线的品牌可能会上升到一线阵营，而一些一直表现不佳的二三线品牌有可能会继续下滑、甚至从主要的一级市场退出。“从以往的经验来看，同国美等家电连锁企业有着较好合作经验的家电企业在家电连锁企业的带动下往往都能够取得占有率的增长。本次‘五一’促销，国美电器在全国范围内遴选了优质的品牌和产品进行共同推广，我们相信这种共同的推广在一定程度上能够使得市场格局有一定程度的改变。”国美电器北京分公司总经理宋林林表示。

    南京国美电器采销总监表示，今年五一南京国美的备货非常充足，可以说是6年来最大的一次资源筹备。五一期间，仅南京地区，国美与供应商联合在卖场上架的产品就将超过30万台，其中40%为让利幅度超过三成的“低价机”。空调、液晶电视等传统家电的采购占比超过70%。

    在厂家直销的基础上，国美将通过发放绿色补贴的方式，向购买家电的消费者提供进一步的优惠。据记者了解，国美已在全省各大门店启动第三波绿色补贴免费发放，不论是彩电、冰箱、洗衣机、空调等传统家电，或者厨卫电器、生活小家电，只要购买的是节能家电，都可在国美卖场享受最少50元及100元的绿色补贴。厂家直销再加上绿色补贴，国美确保全卖场家电价格更低。出于对自身价格优势的自信，在国美购买家电的消费者，国美特别将价格保障的时限延长至上半年底，确保消费者五一幸福无忧购物。