8公司银保与其他渠道的平衡木

　　截止到4月27日，共计有8家非上市寿险公司公布年度信息。在渠道为王的时代，渠道变化或许代表着公司的生死存亡。《证券日报》保险周刊记者根据各家公司最新公布的渠道保费计算出各家公司渠道变化情况，从一个侧面反应了各家公司不同的市场定位与策略选择。

　　中航三星：

　　个险锐降 银保激增

　　个险从39％到27％。中航三星在2010年度营业收入为1.47亿元，其中，个险营业收入为39，302，793.72元，占到总营业收入的27％，较2009年39％的占比下降了12个百分点。

　　团险15％到17％。而团险营业收入则由2009年的11，929，092.94元上升为25，125，894.23元，占比也由15％上升到17％。

　　银保从26％到43％。其中，提升最快的渠道为银保渠道，2010年中航三星的银保营业收入为62，519，874.80元，较2009年的21，199，188.87元有了接近三倍的增幅，同时，其渠道占比也由2009年的26％上升到去年底43％。

　　电销从0.2％到3.2％。电话营销渠道在2010年也有所发展，营业收入从2009年的77，079.37元增加到2010年的4，645，926.80元，渠道占比上升了3个百分点至3.2％。

　　2009年中航三星的不可分配款项营业收入为16，468，249.54元，2010年此项变为15，581，555.22元，渠道占比较2009年的20％降至11％。

　　华泰人寿：

　　个险低调 银保高调

　　银保91％-92％。华泰人寿今年渠道变化不是很明显，其主要渠道仍然是银保渠道。2010年其银邮渠道代理原保险合同业务收入(以下简称业务收入)为4，719，879，673.46元，较2009年的2，244，498，154.34元增加近一倍，渠道占比为92％较2009年略升一个百分点。

　　个险下降7％。个人代理渠道在2010年占比有所下滑，当然在银保渠道受到打击的2011年这并不是好现象。其个人代理渠道营业收入由2009年的200，335，358.62元增至2010年的366，827，900.70元，渠道占比下降一个百分点至7％。

　　团险保持1％。华泰人寿的团险渠道营业收入由2009年的24，435，147.25元增至2010年的35，502，436.04元，渠道占比在1％左右保持不变。

　　电话及经纪不足1％。另外，其电话直销及经纪代理渠道所赚营业收入在2010年增速缓慢，占比不到1％。

　　英大泰和：

　　银保降低了还有77％

　　个险提升4％至6％。英大泰和人寿在2010年的个险渠道营业收入为4615.67万元，占到其总发生额的6％，较2009年的4％提升两个百分点。

　　团险从11％到17％。2010年英大泰和人寿的团险渠道营业收入37.47万元，较2009年的8260.96万元有所增加，渠道占比也由2009年的11％上升至17％。

　　银保85％降为77％。英大泰和人寿的银保渠道占比2010年有所下降，其营业收入为59245.64万元，较2009年的66，723.35万元有所下降，渠道占比由85％降为77％。

　　中德安联：

　　升个险 降银保进行中

　　中德安联在2010年的保险业务收入较2009年有所下降，其保费业务总收入由1153040985元降至945965043元，主要原因归结于银保渠道的“衰落”。

　　银保71％降至57％。其中，2010年其银邮渠道保险业务收入为539461865元，较2009年的819306380大幅下降，渠道占比由2009年的71％降至去年的57％。

　　个险21％升至32％。其个人代理渠道在2010年业务收入有所增加，由2009年的241095756元增至305036815元，渠道占比由21％升至32％。

　　中介7％升为9％。保险中介代理渠道2010年业务收入为82891435元，较2009年的76375986有所增长，渠道占比由7％升为9％。

　　中德安联的公司直销在2010年也有所发展，业务收入由16262863元增加至18574928元，渠道占比上升一个百分点至2％。

　　合众人寿：

　　个险稳增 银保缓降

　　2010年合众人寿的原保险合同业务收入总额为7，026，326，813元，较2009年的4，993，667，415大幅增加。

　　个险升2个百分点至29％。其中，其个人代理渠道有所发展，原保险合同业务收入由2009年的1，380，586，726元增加至2，043，910，628元，渠道占比上升两个百分点至29％。

　　银保略降一个百分点至69％。其银邮渠道代理营业收入由2009年的3，485，413，792元增加至4，824，336，833原，渠道占比略降一个百分点至69％。

　　其他渠道降至2％。合众人寿其他渠道的营业收入为158079352，较2009年的12766897略有增加，但渠道占比有所下降至2％。

　　君龙人寿：

　　个险降至8％银保升至89％

　　君龙人寿2010年营业收入总计135，878，555.29元较2009年的36，342，906.46元大幅增加。其中，变化最大的两个渠道为个人代理渠道和银行代理渠道。

　　个险由21％下降至了8％。2010年君龙人寿个人代理渠道业务收入为10，802，189.62元，较2009年的7，490，512.73元略有增加，但渠道占比却由21％下降至了8％。、

　　银保由73％大幅增加至89％。恰恰相反的是，其银行代理渠道在2010年取得营业收入120，810，000.00元，较2009年的26，435，000.00元大幅增加，渠道占比也由73％大幅增加至89％。银行渠道在其销售体系中的优势更为明显。

　　直销下降了4个百分点至2％。其公司直销渠道在2010年取得营业收入2，976，044.87元，虽较2009年的2，137，309.33元略有增加，但渠道占比下降了4个百分点至2％。