长生人寿上半年保费降三成 银保负增长

　　今年上半年，长生人寿保费收入9969万元，同比减少4079万元，降幅达29%。面对此严峻形势，长生人寿展开了更换高管、迁入新职场等一系列动作，日本生命保险相互会社和长城资产管理公司两大股东合力扭转长生人寿业绩下滑的迫切心情不言而喻。

　　银保拖累收入下滑

　　今年上半年，长生人寿个险同比增长35.8%，团险同比增长43.7%。从渠道来看，只有银保业务出现负增长。

　　日前，长生人寿新任总经理余部信也在接受采访时，直言不讳地道出其中原委：“上半年，长生人寿银保收入出现负增长，主要有两个原因：一是公司根据新会计准则的要求，进行了产品结构调整，将万能险业务全面调整为更有利于风险管理的分红险业务；二是公司最大的业务渠道——交通银行成立了自己的保险公司之后，对长生人寿的银保业务也形成了一定的影响。 ”

　　除此之外，前任中方股东上海广电受到自身主业经营影响，在合资寿险公司扩张关键时期未能及时注资，影响了扩张的时机。长城资产完成股权收购之后，立刻带来5亿元的资本金，令长生人寿机构扩张得以重新启动。

　　启用股东资源渠道

　　虽然银保业务在交通银行网点受到制约，但新股东长城资产也给长生人寿带来了新的业务渠道。

　　根据该公司2010年计划，来自长城资产的农业银行、长城兼业两大新兴渠道，承担相当分量的保费任务，两者保费指标之和占全年总指标的40%。其中，农业银行1.4亿元保费指标，已经位列所有渠道之首；用于推动团险业务发展的长城兼业，首年指标也被定为2000万元。

　　长城资产遍布各省市的办事处成为长生人寿兼业代理伙伴，负责长城资产关联企业的团险业务销售。目前，长生人寿90%的团险业务来自日系企业，长城兼业渠道有望提升团险业务中资企业占比。

　　余部信也坦言，从目前来看，长生人寿与农业银行的合作仍处在打基础阶段，上半年的业务规模并不大，今后将作为工作重点推动提升。

　　与交通银行实际控股交银康联不同，农业银行并非长生人寿直接股东，长城资产只是帮助长生人寿顺利进驻农业银行网点。因此要从该渠道获取实实在在的保费，还需要支付令其满意的手续费。