职业化房托转战商铺市场 天天要穿靓衫扮有钱人

□本版撰文/摄影：信息时报记者 田木 张金娜

有“医托”，有“饭托”，时下广州还出现了“房托”。近日，记者卧底了一回房托。在雇主的“调教”下，房托就是一“群众演员”：每天盛装出席，记者来采访时，要会对媒体对答如流；有客看房时，要会和现场的销售人员配合，现场算账装做要买房的样子只是其中最基本的“表演”，还要会躲在暗处察颜观色，以便在需要时及时出现，在真正的买家面前，适时地签合同下定金。

销售现场前台工作人员口中一间又一间被卖出的铺位，其实多数买家是房托。而这些衣着光鲜的房托，每天的工资也不过55元。

卧底房托第一天

先接受培训教如何做托

信息时报记者上周被安排上班的第一天，是与一位40多岁的“资深”房托同一组。

上午十点多，记者来到东风东路上一商铺销售处大厅内。“3层27铺位已经下定。”扩音喇叭不时传来下定的“好消息”，现场的销售人员与买家或盯着手里的计算机精打细算，或与旁边座位上的人低头商量着什么，整个销售现场看起来十分火爆。

记者在与销售人员对暗号确定身份后，穿过热闹的销售大厅，到财务处签到上班。随后即被组长带到销售现场后方接受培训，主要包括：一，遇到记者来采访，只能讲买商铺的好处；二，看到客人不多时，要及时到大厅内坐在位置上冒充购房者，避免现场冷清，而一旦看到买家来了又没有位置坐，就要赶紧去前台成交，给真正的买家让座；三，做完一单，要消失两个小时左右，以免给同时进来的买家碰上，两个小时后继续回来做。经过简单的培训，记者即和当天一起开工的房托，分成不同的组开始上班了。

刚刚在火爆的销售大厅坐下，即有售楼人员过来揽客，“旧业主”，与记者一组的“资深”房托赶忙报上暗号明确身份。

与销售做戏做全套

砍价格算折头抢落定

明知不是买家，销售人员还是很热情地递过来一堆资料，开始介绍该商铺处在东风东路上黄金地段的有利位置、未来升值空间以及他们的管理模式等等。

一番推介之后，销售开始问我们对哪个铺感兴趣，与记者一组的“资深”房托随便指了3楼一间面积较小的铺位并询问价钱。

紧接着销售人员递上来一台小型计算机，开始煞有介事地算账：原价多少钱、折后多少钱，以后收益会如何等等，“资深”房托则时不时配合几句，感觉我们真的有意要买下这间铺位一样。正在算账的过程中，另外一位售楼人员走过来悄悄俯身暗示：旁边坐的是买家，要注意一下，然后闪身离开。算账给我们的销售明显坐得更直了，将刚算过的价格煞有介事地写到旁边的纸张上，继续推介。

正当我们“入戏”时，却听到前台的高音喇叭问：3楼xx铺要下定吗？销售举手示意是的，随后告诉我们付款的注意事项，同一组的“资深”房托即示意记者和她一起去付定金，跟着销售一起来到前台，只见“资深”房托递上一张银行卡，前台工作人员操作后，递过来一张需要签名的单，草草几笔后，离开前台又跟着销售继续走，走到一拐弯处，销售递上来银行卡，记者与“资深”房托客气告别后，就走出销售大厅。

出来后，该资深房托提醒记者：刚才前台叫我们去成交，是在提示我们有客来看，要我们赶紧让位给人家，你还不快点，你没看到那个销售很着急吗。记者此时才恍然大悟，赶紧问道：“那他们真的刷你卡上的钱了吗？”“还不是做个样子，按个0，确认一下”，对方很老道地回答。

天天要穿靓衫扮有钱人

每天的工资不过55元

记者得知，负责招聘的人会叮嘱每个做房托的，天天要穿靓衫，看起来像是出得起几十甚至上百万的人，而事实上，每个房托每天的工资才55元，并且不包吃饭和车费。而因为房托经常换，销售不一定认得，于是大家就统一暗号。

不过，该资深房托还是很介意告诉记者他的姓名，理由是：“没必要啦，经常换来换去的”。

两个多小时后，记者与该资深房托返回售楼大厅，因为位置上坐满了人，记者被暗示上二楼“看铺”，上来后才发现一僻静处，坐着七八个人，看着他们打招呼，记者得知：这些都是“自己人”。

一名被称为组长的约50岁的师奶不停往楼下销售大厅看。闲来无事，记者仔细观察一下，确实每个人的着装都还过得去，仿版的LV包包，手腕上的“名表”，或者戴一副金丝边眼镜等等，怎么看都不像是会为每天55元工资奔波之人。

坐得无聊了，记者问旁边一位带着眼镜的中年男子房托：今天是不是买家比较多？他倒也没什么戒备地告诉记者：“也不是，有一两个吧，其余的是自己人。”

看到有座位空着，组长示意旁边的“眼镜男”赶紧带记者一起下去到销售大厅。其余则继续留在这里“待命”。

可能午饭时间刚过，真正来看商铺的人几乎没有。我们很放松地坐在位置上，而过来配合演戏的销售也很放松地和我们闲聊，诸如是不是第一次来做“旧业主”之类。在销售走开的空档，“眼镜男”房托还会扯到别的话题上。反正大厅放着音乐，邻桌也听不到相互之间的谈话内容。

销售走过来和记者和“眼镜男”无聊地算着商铺的价格，却听到喇叭里播出：“X层XX铺已售出！”这无疑是个信号：有客人来了，赶快演戏！于是，我们又开始像真正要买房的样子，开始计算价格，讨价，算首期，算利息，憧憬未来的收益等等，好一番忙活。