寿险业务的平稳增长和投资业绩的行业领先，成为中国人寿今年上半年业绩的突出亮点；和以往不同的是，新会计准则下，中国人寿的个险业务，在全国绝对大多数城市地区占据了绝对优势；2009年“重效益”方针下的业务结构转型策略，在今年上半年进一步彰显出成效，首年期缴保费和续期保费实现了大幅增长。但基于资本市场的动荡、业务的扩张和股息的分配，截至6月末，中国人寿偿付能力充足率出现了大幅下滑，中国人寿回应，目前水平为行业最低要求的2.17倍，依然是行业内的较高水平，完全能够满足中国人寿未来一段时期业务发展的需要。
“我想特别说明，寿险公司的个险业务，专指个人缴费型保险业务，有别于由单位缴费的团险业务，因此，个险、银保、电话、网银等渠道实现的个人缴费型保险业务，统称为个险业务，中国人寿在这一领域占据了绝对优势，包括在绝大多数的城市地区。”8月26日召开的中国人寿中期业绩新闻发布会上，总裁万峰如是解释。
中报显示，中国人寿上半年寿险业务规模实现了平稳较快增长，总保费收入同比增长13%，其中个险业务实现保费收入175.52亿元，同比增长13%。
“针对个险渠道，我们注重提高营销员的综合素质，即专业销售能力和综合服务能力。”据万峰介绍，中国人寿集团旗下已经拥有产险公司和专业养老金公司，有关财产险产品和企业年金计划的业务知识，同样对寿险营销人员予以培训，此外还要求其掌握基本的银行业务、证券业务知识。
在城乡发展战略上，中国人寿此次表态，今后将注重城区业务发展，提升公司在城区市场的竞争能力。
“在全国绝大多数直辖市和省会城市，我们的个险业务占据优势，在个险市场处于绝对领先的地位。”万峰称，新会计准则颁布之后，保费确认尺度发生了变化，各城市市场格局也出现了明显变化。数据显示，中国人寿上半年分红险新单保费占97%，传统险占3%，万能险则少于1%，这使其保费确认率居高。
值得关注的是，中国人寿银保渠道上半年明显发力，据总精算师邵慧中介绍，上半年实现的1836亿元总保费中，银保渠道首年保费占比在70%以上。
显然，首年保费逾七成来自银保渠道的事实，表明银保渠道已经成长为中国人寿最主要的业务渠道。截至6月末，中国人寿银保渠道客户经理、理财经理累计共有4.27万人，较今年初出现了小幅增加，银保渠道销售代理网点达到9.7万个，同期保险营销员总人数达到了73.6万人。
“2010年下半年，公司将紧盯寿险市场的走势，加快期缴业务发展，扩大续期保费的规模。”万峰称。
中报显示，2008年第四季度以来注重发展长期期缴型业务的中国人寿，今年上半年继续收获这一结构转型的“果实”：在上半年首年保费较2009年同期增长9.4%的基础上，首年期缴保费较2009年同期大幅增长了24.2%，续期保费较2009年同期大幅增长了18.9%。
显然，中国人寿在2008、2009年侧重发展长期期缴型业务的转型策略，带来了今年上半年续期业务的大幅增长。
另外，从占比的角度看，中报显示，中国人寿上半年首年期缴保费占首年保费的比重，由2009年同期的24.50%继续提升至27.82%；续期保费收入占总保费的比重，由2009年同期的37.28%提升至39.23%，由此带来了今年上半年新业务价值的同比增长，增幅高达10.9%；银保渠道期缴业务的明显上升，同样带来了银保业务利润率的提升。
“2009年上半年，我们的经营策略是做大效益好的产品，因此带来了高效益产品保费的较高基数，2009年下半年的经营策略，是注重规模的成长，因此高效益产品的保费占比略有下降，今年下半年，重心依然回到效益的成长上来。”邵慧中称。
中报显示，中国人寿偿付能力充足率从2009年末的303.6%降至今年6月末的217.2%，降幅明显。
“这是受上半年资本市场巨幅波动、公司业务发展和股息分配的影响。”副总裁刘家德称，前期资本市场的持续下跌，带来了资产价值的下降；公司业务的持续发展，产生了对资本金的占用；2009年度股东分红，额度近200亿元，同样构成了影响。
“虽然出现了大幅下降，充足率标准依然是监管最低要求的2.17倍，这在行业内依然是较高水平。”刘家德称。
中报显示，中国人寿上半年取得良好的投资收益：总投资收益率为2.51%，高于保险业1.93%的平均水平。
“在固定收益类投资方面，上半年积极配置高收益的信用债和浮息协议存款，提高存量资产收益率，在权益类投资方面，则及时锁定收益，同时降低持仓成。”刘家德介绍。
中报显示，截至6月末，中国人寿定期存款的投资比例较年初上升了4.5个百分点，股权型投资比例则下降了4.2个百分点。
