险企凸显“产销分离”

    近年来，保险销售公司逐步进入人们的视野。那么，保险销售公司与保险公司的区别在哪里？其运作流程又是如何？监管部门对保险销售公司又有哪些具体要求？请贵报能否介绍一下。

    上海张先生[调查]

    今年以来，由保监会批准成立的专属保险销售公司已达3家，其分别是紫金保险销售公司、华泰保险销售（上海）公司以及浙江联创保险销售公司。而早在2009年9月成立的浙江浙商保险销售有限公司，目前已经设立了6家省级分公司、24家营业部、3家子公司。保险销售公司的本质就是保险专业代理机构。2009年10月1日实施的《保险专业代理机构监管规定》第一次提出了代理机构可冠以“保险销售”这个名称，在法律内涵上与“保险代理”是相同的，只是在字面上更突出“销售”职能，体现了监管层意在推动保险产销分离的思路。

    那么，保险销售公司与保险公司的本质区别在哪里呢？浙商保险销售有限公司有关负责人告诉记者，“保险销售公司与保险公司二者设立的条件不同，经营的范围不同。保险销售（代理）公司可以接收多家保险公司委托，即可以接受产险公司的委托，也可以接受寿险公司委托，包括代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘查和理赔。而保险公司目前是分业经营，即产险公司与寿险公司，经营范围也就不同。”

    据了解，目前保险销售公司的具体运作流程一般为：1、接受保险公司的委托，签订保险代理合同，明确双方的权利与责任；2、保险公司为销售公司开通保险出单权限、发放保险单证等；3、组织销售所代理保险公司的产品；4、向客户收取保险费、打印与出具保单及提供其他服务，如损失勘查和理赔等；5、与被代理的保险公司进行保险费交接、保险单证交接、代理手续费结算、提出保险产品、保险服务的优化建议与意见，包括共同开发专属代理保险产品，更好地推进保险销售。

    而保险销售公司采取什么样的销售体制，要根据每家公司的发展情况而定，如有的公司是员工制，有的公司是代理制。目前，浙江联创保险销售公司在运作上是完全独立于母体，由销售公司自主按市场方式进行，其采用的销售体制是两种体制并行，既有代理人制也有员工制。

    据浙江联创保险销售公司相关负责人介绍，《保险专业代理机构监管规定》实施以来，冠以“保险销售”名称的公司会越来越多。有的可能是全国性保险销售公司（注册资本达到1000万元以上，经中国保监会批准）；有的可能是经营范围在省市内（注册资本达到200万元以上，经各保监局批准）。