由于银保保费收入占比不同,银监会规范银保渠道的新规对三家上市保险公司影响不一。其中,银保保费收入占比较大的中国太保(601601,股吧)受到的影响较大;中国平安(601318,股吧)由于银保保费收入占比最小,再加上收购深发展进展顺利,预计受影响最小。
国信证券分析师邵子钦认为,上述政策出台总量上限制银保规模,影响程度与银保在总保费中占比正相关,负面影响由大到小依次为:太保、国寿、平安。她预计,今年前10个月银保在总保费中占比由高到低依次为:太保58%、国寿52%、平安17%。由于禁止保险公司人员派驻银行网点,银行销售人员获取代理资格和销售技能的培训需要时间,这将限制银保销售,尤其是相对复杂的期缴产品销售。
华泰联合分析师李聪认为,由于银行销售的保险产品,客户有可能混淆实际销售的主体,以为自己购买的是银行产品,因此往往引起投诉。长期以来,保监会、银监会都不断对银保销售行为做出规范和引导,因此,此次通知并不突然,是长期以来对银保监管的延续。
李聪认为,这个政策有利于大型寿险公司银保渠道的发展,特别是国寿、平安、太保。“因为如果银行网点只能选择3家保险公司合作,它将倾向于选择声誉较好、知名度高、财务实力强、能长期合作的保险公司,而大型寿险公司在这方面有优势。”
邵子钦也认为,新规将加剧行业分化。她表示,“1对3”将提高银保进入门槛,有利于提升市场集中度。“1对3”的合作方式提高了银保准入门槛,小公司由于规模小、培训实力不强,预计将受到更大冲击,而国寿、平安、太保、泰康、新华、人保寿险、太平等具有规模和品牌优势的公司有望提高市场份额。同时,保险公司与银行之间关系密切(如股权关系)的公司优势将逐步显现。
