渠道优势显现 代理公司前景广阔

    日前，保监会公布了《2011年1季度保险中介市场报告》。数据显示，截至2011年3月31日，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入4027.43亿元，同比增长7.40%，占同期全国总保费收入的87.23%；全国中介共实现业务收入325.46亿元，同比增长7.98%。

    去年10月，保监会下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，明确要求保险公司应逐步理顺与营销员的法律关系，鼓励设立发行保险代理公司或销售公司，即“产销分离”，专业保险中介优势突显。数据证明，保险中介渠道实现了保费收入以及业务收入的同步增长，已经开始发挥其保险产品销售主渠道的作用。

    代理公司 增长收入“双高”

    报告显示，在三大中介渠道中，保险兼业代理机构实现保费收入2027.89亿元，同比减少3.81%；占同期全国总保费收入的43.92%，同比下降2.5个百分点；保险兼业代理机构实现佣金收入99.48亿元，同比增长8.45%。其中，占兼业代理机构保费收入62.61%的银行渠道，实现代理保费1269.73亿元，同比下降15.33%；佣金收入51.49亿元，同比下降3.2个百分点。另外，保险营销员实现保费收入1778.71亿元，同比增长20.84%，占同期全国总保费收入的38.52%；佣金收入193.45亿元，同比增长4.83%。

    而专业保险中介领域则继续保持高速增长的态势，全国保险代理公司和保险经纪公司实现保费收入220.83亿元，同比增长30.18%；占同期全国总保费收入的4.78%，同比上升1.05个百分点。其中，发展较快的保险代理公司一季度实现代理保费收入135.26亿元，同比增长24.85%；实现佣金收入18.52亿元，同比增长34.59%。华康保险代理再次以12354.94万元获得保险代理公司排名第一，其80%以上为寿险期缴业务，内涵价值较高。

    尽管目前保险销售渠道转型仍未显示出清晰方向，但从一季度数据可以看出，在银保新政实施半年后，一直保持高速增长的银保业务保费收入出现了大幅跳水，佣金也出现负增长；保险营销员的保费及佣金收入虽未出现负增长，但与2010年一季度相比涨幅均小于5%。相比之下，保险代理公司在一季度险企保费收入普遍增长乏力的情况下则依然取得高增长和高收入。

    监管机构 整顿培育“双管”

    过去5年，保险中介市场的业务规模从2005年底的3596.73亿元发展到2010年底的10991.14亿元，年均增长41.17%，是保险业中发展最快的子行业之一。报告显示，截至2011年3月31日，全国共有保险专业中介机构2547家，保险兼业代理机构19万余家，保险营销员333万余人。

    针对保险中介市场高速增长的态势，保监会今年集中力量对保险代理市场开展清理整顿，依法将一批严重违法违规、经营管理混乱的中介机构清理出市场，以推动保险中介市场走向规范化、专业化。今年以来，为了规范保险中介市场的发展，监管机构不断加大打击力度。

    据记者统计，今年前5个月北京地区保险中介机构被罚15家（次），合计罚款100万元。而去年同期仅有一张2万元的罚单。

    监管部门对保险中介市场的监管不仅只注重清理处罚，同时，也在引导和培育市场。如新疆保监局日前就对保险中介从业人员继续教育管理工作进行相应调整，要求自治区内保险中介公司结合实际情况，通过采取集中面授、网上远程教学、光碟教学等多种培训方式，对所属从业人员开展灵活多样的继续教育培训，从而提高保险中介从业队伍素质。

    事实上，近年来各地保险监管机构对保险中介市场的整顿和引导培育工作，都在有条不紊地进行。

    引进外资 私募风投“双赢” 

    当前，保险中介市场正处于从数量增加到质量提升的转变过程中，社会认可度不断提高，品牌优势初步显现，保险代理机构全国性保险销售网络初步形成。不过，报告显示，截至一季度，国内1846家保险代理公司保费收入仅占同期全国总保费收入的2.93%，而欧美发达国家保险代理公司对保费收入贡献则超过60%。

    怎样利用机会缩小与欧美发达国家保险代理公司的差距，保监会在《“十二五”期间保险中介市场发展与监管研究》中明确表示，要加大吸引利用境外资本力度，支持机构间的兼并重组，支持上市融资，突破资本“瓶颈”，鼓励建立全国性服务网络，发挥规模经济效应。

    值得庆幸的是，吸引境外资本并非监管机构和国内保险中介公司一厢情愿之事，从去年以来，外资风投布局中国保险中介的脚步呈加速趋势。一位投资专家给出的理由是：第一，中国保险中介机构依托国内快速发展的保险市场，很有投资吸引力；第二，中介机构既可受益于中国快速发展的保险市场，又无须承担保险业的承保风险；第三，中国保险中介机构尚处于发展的早期阶段，这意味着发展空间很大。这与2004年前中国股份制小银行纷纷出炉有点类似。

    最近，大童保险在著名私募基金美国华平投资集团进驻后，也开始加速上市进程的筹备，力争成为继泛华之后第二家上市的保险中介公司。而事件的主人公——大童保险公司成立至今还不到三年。记者查找国内保险中介公司的股权结构发现，近几年来私募股权基金、风投的目光都已经瞄准这些保险中介公司。可见，保险业发展到今天，为中介业快速发展提供了最好的时机。不过，我国保险中介毕竟起步晚、规模小、分布散，在经营理念、体制机制和人员素质等方面，都还有比较大的提升空间。面对已经出现的机遇，中介企业能否抓住，又能否驾驭，仍然取决于中介企业自身的建设。