现今“银行保险”(Bankassrance)这一名词已为人们所广泛运用，银保融通的趋势已经成为世界金融保险市场中的一个十分引人注目的经济现象。银行保险自1973年诞生于法国以来，已经风行整个欧洲。事实上，在法国、西班牙、意大利等发达国家，银行保险占寿险市场比率均达到了50%以上。在中国香港，几乎每家银行都销售保险产品。据有关方面的统计，欧洲46%的大银行拥有专门从事保险业务的附属机构。德国63%的保单来自银行的代理销售。
我国的银行保险业务始于上世纪80年代财险领域，寿险领域的的银行保险则起步于90年代末。
银行保险有别于基金股票等风险投资，也有别于银行的信托理财。随着银行保险业的不断发展，作为一种崭新的金融合作模式，银行保险具有银行等销售渠道销售的便利性，同时又不失保险产品的保障性能，在保险公司与银行的相互合作中创造出了广大客户新的理财支撑点，因此发展十分迅猛。
时下，稳健型投资是大多数市民的选择。在此背景下，集保险保障、储蓄、投资三种功能于一身的银行保险在满足市民投资需求的同时又因其方便、安全的交费方式受到到了广大市民的热烈吹捧。保险业内人士认为，正在“走红”的银行保险业务因其规范、方便、安全而具有广阔的发展前景。
而据记者了解，购买银行保险的资金大多数来源于银行的存款，由于各银行存贷差相当巨大，银行保险仍远远没有满足这一缺口，因此，陕西各地市的银行保险还有巨大的发展空间。
失望的冬天？希望的春天！
在我省金融业经济发展的过程中，涌现出无数的快公司，这些快公司与其说是成长速度快，毋宁说是乘坐着一辆高速行驶的快速列车，即使能日行千里下车之际也可以健步如飞，除非企业自身能够通过模式的进化，实现根本意义上的“强身健体”，将外部之快转化为内部的加速度，中国人寿陕西省分公司就是这样一家快速发展中的企业。
作为保险行业引领者，中国人寿始终以推动行业规范发展为己任，认真践行“用心经营，诚信服务”的经营理念，用专业和真诚赢得客户，用良好的业绩回报客户，收到了良好回报，截至2010年11月份，中国人寿陕西省分公司银保业务实现保费收入近46亿元，占据全省银保市场的40%。作为省公司旗下重要力量的西安分公司银保业务则达到了20亿元。
2010年11月1日，银监会下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(此被业界称为“90”号令)，一方面是保险版的“罗生门”正在上演，一方面是银保产品销售的高歌猛进。
这究竟是寒冷失望的冬天，还是温暖希望的春天？
在险企发展过程中，对于银保市场的转型，寿险市场中的各家主体走出了不同的道路，“前行者有之，观望者有之，我行我素者亦有之”。而在一直主导陕西保险市场的中国人寿陕西分公司无疑属于前行者。
在我省金融业经济发展的过程中，涌现出无数的快公司，这些快公司与其说是成长速度快，毋宁说是乘坐着一辆高速行驶的快速列车，即使能日行千里下车之际也可以健步如飞，除非企业自身能够通过模式的进化，实现根本意义上的“强身健体”，将外部之快转化为内部的加速度，中国人寿陕西省分公司就是这样一家快速发展中的企业。
作为保险行业引领者，中国人寿始终以推动行业规范发展为己任，认真践行“用心经营，诚信服务”的经营理念，用专业和真诚赢得客户，用良好的业绩回报客户，收到了良好回报，截至2010年11月份，中国人寿陕西省分公司银保业务实现保费收入近46亿元，占据全省银保市场的40%。作为省公司旗下重要力量的西安分公司银保业务则达到了20亿元。
2010年11月1日，银监会下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(此被业界称为“90”号令)，一方面是保险版的“罗生门”正在上演，一方面是银保产品销售的高歌猛进。
这究竟是寒冷失望的冬天，还是温暖希望的春天？
在险企发展过程中，对于银保市场的转型，寿险市场中的各家主体走出了不同的道路，“前行者有之，观望者有之，我行我素者亦有之”。而在一直主导陕西保险市场的中国人寿陕西分公司无疑属于前行者。
2010年12月11日又有喜讯传来，在陕西省消费者协会开展的全省范围内保险服务消费者满意度调查活动中，中国人寿陕西分公司荣膺陕西保险行业服务消费者满意度调查先进单位。有分析人士指出，实际在这轮竞争中，银保市场的“游戏规则”已开始由“市场占有量”制胜向“高内涵价值产品”转移。
在“90号令”出台前，中国人寿陕西省分公司就在筹划银保的转型。与此同时中国人寿陕西省分公司以及西安分公司多次召开会议，规划新形势下银保业务发展布局，并就如何在严格执行银监会的《通知》规定的同时，进一步强化“适应得机遇、规范得市场、共赢得客户”的发展意识，积极实现发展方式、合作方式和服务方式的“三个对接”，在新的起点上，推动公司银保业务健康持续发展进行了广泛探讨。在布局企业的发展过程中，无疑中国人寿将失望的冬天转化成了希望的春天，危机下总能思变，这时迸发出的智慧才最有价值。
“银监会新规的出台从长远来看，既维护了消费者的权益，又保证了行业健康稳定发展，应该说是多方共赢的局面。其为银保合作走向纵深奠定了良好的基础”，中国人寿陕西分公司银保部负责人告诉记者，“新规出台后，银行将会更加重视对保险公司的评估与考核，它将倾向于选择声誉较好、知名度高、财务实力强、能长期合作的保险公司，而这对于中小保险公司来说不啻是一场灾难；同时，银行方面将会越来越重视保险代理业务的销售工作，银保合作将从外延型发展向内生型转变，从单纯的利益驱动向全面市场驱动转型，银保的市场化运作将会更加理性、健康、有序；而保险公司可能会根据合作渠道的不同，细分渠道、细分市场、因人而异，提供具有差异化的金融保险产品”。从万能到分红，从趸交到期交，从简单期交到复杂期交。
站在新起点布局银保蓝海
现时，银行保险的发展无疑遇到了好时期。随着中国老百姓财富的不断积累，投资渠道不断丰富，百姓的投资意识逐渐唤醒。随着个人财富管理时代的来临，保险在财富管理中体现出越来越重要的位置，能够为家庭的财务安全提供可靠的保障。
在“90号令”出台前，中国人寿陕西省分公司就在筹划银保的转型。与此同时中国人寿陕西省分公司以及西安分公司多次召开会议，规划新形势下银保业务发展布局，并就如何在严格执行银监会的《通知》规定的同时，进一步强化“适应得机遇、规范得市场、共赢得客户”的发展意识，积极实现发展方式、合作方式和服务方式的“三个对接”，在新的起点上，推动公司银保业务健康持续发展进行了广泛探讨。在布局企业的发展过程中，无疑中国人寿将失望的冬天转化成了希望的春天，危机下总能思变，这时迸发出的智慧才最有价值。
“银监会新规的出台从长远来看，既维护了消费者的权益，又保证了行业健康稳定发展，应该说是多方共赢的局面。其为银保合作走向纵深奠定了良好的基础”，中国人寿陕西分公司银保部负责人告诉记者，“新规出台后，银行将会更加重视对保险公司的评估与考核，它将倾向于选择声誉较好、知名度高、财务实力强、能长期合作的保险公司，而这对于中小保险公司来说不啻是一场灾难；同时，银行方面将会越来越重视保险代理业务的销售工作，银保合作将从外延型发展向内生型转变，从单纯的利益驱动向全面市场驱动转型，银保的市场化运作将会更加理性、健康、有序；而保险公司可能会根据合作渠道的不同，细分渠道、细分市场、因人而异，提供具有差异化的金融保险产品”。从万能到分红，从趸交到期交，从简单期交到复杂期交。
站在新起点布局银保蓝海
现时，银行保险的发展无疑遇到了好时期。随着中国老百姓财富的不断积累，投资渠道不断丰富，百姓的投资意识逐渐唤醒。随着个人财富管理时代的来临，保险在财富管理中体现出越来越重要的位置，能够为家庭的财务安全提供可靠的保障。
在实现保费收入、市场份额大幅增长的同时，中国人寿在银保合作形式、产品形态、渠道管理等方面积极探索新路，建立了行业领先优势。目前，中国人寿是为数不多的在全国范围内以银行柜面直销、理财中心销售、直复营销(DM)等多种方式开展银行保险业务的公司之一。
在银行保险的运营上，中国人寿在陕西开通了“银保通”系统，在实现了银行业务系统与保险公司系统的无缝连接的同时实现了柜面“零现金”。
据介绍，“银保通”是一个建立在信息化基础上的中介业务处理平台，是保险与银行强强联合、优势互补的产物，可以充分利用银行、邮政储蓄网点的优势，给投保者提供便捷服务。“银保通”服务的推出，使销售出单、续期交费、各类给付、保单质押贷款等一系列的服务都可以在银行端完成，极大地方便了客户。
业内人士分析，柜面“零现金”，是目前国内保险业在收付费方式上的发展趋势，也是海外保险业的通行做法。银行转账方式给付方便了客户，消除了客户携带、存储资金的不安全因素和风险。这也是专业寿险公司技术实力、管理手段和服务专业化水平的集中体现。
中国人寿银保部的负责人告诉记者，中国人寿陕西分公司实施专业化和规范化运作，在市场乃至同业间树立了良好的品牌，而银行保险坚持走精英化的销售管理模式，不误导客户，坚持对银行人员进行培训，走“双赢”的合作道路，得到了合作伙伴的赞扬。
这种新思路的形成，表明了中国人寿正在超越过去以保险公司为主导的银保合作模式，这也正是目前国际上最常见的银保合作模式。而为了布局银保业的蓝海，中国人寿在拓展银保渠道的同时，还不断丰富银行保险的品种。
目前，国内银行保险产品的种类主要集中在分红、万能、投连三类。而在西安市场覆盖面超过90%的则是分红保险。而市民如何在林林总总的的银行保险产品中找到最合适的产品呢？中国人寿推出的“国寿鸿泰两全保险(分红型)、国寿鸿盈两全保险(分红险)”等银行保险给出了确定答案。
在银行保险的运营上，中国人寿在陕西开通了“银保通”系统，在实现了银行业务系统与保险公司系统的无缝连接的同时实现了柜面“零现金”。
据介绍，“银保通”是一个建立在信息化基础上的中介业务处理平台，是保险与银行强强联合、优势互补的产物，可以充分利用银行、邮政储蓄网点的优势，给投保者提供便捷服务。“银保通”服务的推出，使销售出单、续期交费、各类给付、保单质押贷款等一系列的服务都可以在银行端完成，极大地方便了客户。
业内人士分析，柜面“零现金”，是目前国内保险业在收付费方式上的发展趋势，也是海外保险业的通行做法。银行转账方式给付方便了客户，消除了客户携带、存储资金的不安全因素和风险。这也是专业寿险公司技术实力、管理手段和服务专业化水平的集中体现。
中国人寿银保部的负责人告诉记者，中国人寿陕西分公司实施专业化和规范化运作，在市场乃至同业间树立了良好的品牌，而银行保险坚持走精英化的销售管理模式，不误导客户，坚持对银行人员进行培训，走“双赢”的合作道路，得到了合作伙伴的赞扬。
这种新思路的形成，表明了中国人寿正在超越过去以保险公司为主导的银保合作模式，这也正是目前国际上最常见的银保合作模式。而为了布局银保业的蓝海，中国人寿在拓展银保渠道的同时，还不断丰富银行保险的品种。
目前，国内银行保险产品的种类主要集中在分红、万能、投连三类。而在西安市场覆盖面超过90%的则是分红保险。而市民如何在林林总总的的银行保险产品中找到最合适的产品呢？中国人寿推出的“国寿鸿泰两全保险(分红型)、国寿鸿盈两全保险(分红险)”等银行保险给出了确定答案。
本金＋收益＋保障银保分红险的“三重门”
现年40岁的洪先生解开了他选择中国人寿银行保险的奥秘。洪先生是一家企业中级管理人员。作为家庭的经济支柱，洪先生时刻将家人的幸福生活放在心上，因此对自己的健康保障及家庭资产的低风险投资十分重视。经过综合比较，洪先生为自己投保了国寿鸿盈两全保险(分红型)，选择10年保险期间，5年交费，每年交费10，000元，基本保险金额为11，120元。期满时洪先生获得满期金额55，600元＋复利累积的红利收益，同时还享有另外还享受3倍保额的意外保障。与此同时，洪先生如果急需资金周转时可以申请保单借款。洪先生告诉记者，目前市面上的分红保险主要有三重保障。
一是产品优势明显。分红保险的主要优点在于可以使保户在获得保障的同时保证本金的安全，并享受保险公司的专业投资收益。
二是公司实力强。众所周知，银保产品的固定收益和分红水平与公司实力密切相关。中国人寿作为国内唯一一家资产过万亿的保险企业，可运用资金超过11000亿元，是我国资本市场最大的机构投资者之一，已连续8年入选《财富》全球500强企业。银保发展10年来，中国人寿的银保产品分红水平一直处于行业领先地位。
三是售后服务好。保险作为无形产品，它主要依赖员工后期高品质的服务去完成。所以，服务质量是寿险公司在竞争中致胜的关键。中国人寿拥有健全的服务网络和庞大、高效服务团队的公司，因而可以凭借其良好的服务口碑赢得更多客户的信赖。
“国寿鸿盈两全保险(分红型)本金到期全部返还，除了固定收益，每年还可享受公司分红，红利可累计生息，另外还享受3倍保额的意外保障，这样的保障与收益完全可以解除我的后顾之忧！以前对保险没概念，后来钻研一番，买了款银保产品。”西安市民金先生告诉记者，2010年去年5月，他以3年期交年缴保费10200元的方式在西安一银行买了款“鸿盈＋康友组合”保险，6年期满后，不仅本金有安全保障同时还可获得31770元满期金、95310元疾病意外身故最高保障、6年累计分红以及114300元的20种重大疾病保障。
“买款适合自己的保险，既有保障又可强制储蓄，挺划算的”。金先生感慨地说。
银保产品走俏，但会不会出现投保容易理赔难的情况呢？中国人寿西安分公司银保部李经理告诉记者，截至今年10月底，中国人寿西安分公司的理赔案件无一起出现问题。2009年5月28日被保险人陈先生的母亲为其投保了“国寿鸿丰两全保险”(分红型)，基本保额为223230元。结果被保险人陈先生2009年11月19日因车祸抢救无效身故，中国人寿西安分公司闻讯后迅速展开理赔工作，根据条款内容确定了67万元的理赔金。
“产品本身没有错，关键是卖对人。”一位业界人士说，银保产品在得到陕西市场认可的同时，其实亦在加速突围。中国人寿陕西分公司在走出一条特色道路的同时，也因此成为领先于同业银行保险的标杆。
12月10日央行宣布，从2010年12月20号起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，这是今年以来央行第六次提高存款准备金率。在此背景下，银保产品将会成为诸多稳健型投资者长线理财的最佳选择，也将会给陕西的银保市场带来更多的惊喜。中国人寿陕西分公司在三秦银保市场逢雪化春的同时也将迎来最美丽的一道风景！
现年40岁的洪先生解开了他选择中国人寿银行保险的奥秘。洪先生是一家企业中级管理人员。作为家庭的经济支柱，洪先生时刻将家人的幸福生活放在心上，因此对自己的健康保障及家庭资产的低风险投资十分重视。经过综合比较，洪先生为自己投保了国寿鸿盈两全保险(分红型)，选择10年保险期间，5年交费，每年交费10，000元，基本保险金额为11，120元。期满时洪先生获得满期金额55，600元＋复利累积的红利收益，同时还享有另外还享受3倍保额的意外保障。与此同时，洪先生如果急需资金周转时可以申请保单借款。洪先生告诉记者，目前市面上的分红保险主要有三重保障。
一是产品优势明显。分红保险的主要优点在于可以使保户在获得保障的同时保证本金的安全，并享受保险公司的专业投资收益。
二是公司实力强。众所周知，银保产品的固定收益和分红水平与公司实力密切相关。中国人寿作为国内唯一一家资产过万亿的保险企业，可运用资金超过11000亿元，是我国资本市场最大的机构投资者之一，已连续8年入选《财富》全球500强企业。银保发展10年来，中国人寿的银保产品分红水平一直处于行业领先地位。
三是售后服务好。保险作为无形产品，它主要依赖员工后期高品质的服务去完成。所以，服务质量是寿险公司在竞争中致胜的关键。中国人寿拥有健全的服务网络和庞大、高效服务团队的公司，因而可以凭借其良好的服务口碑赢得更多客户的信赖。
“国寿鸿盈两全保险(分红型)本金到期全部返还，除了固定收益，每年还可享受公司分红，红利可累计生息，另外还享受3倍保额的意外保障，这样的保障与收益完全可以解除我的后顾之忧！以前对保险没概念，后来钻研一番，买了款银保产品。”西安市民金先生告诉记者，2010年去年5月，他以3年期交年缴保费10200元的方式在西安一银行买了款“鸿盈＋康友组合”保险，6年期满后，不仅本金有安全保障同时还可获得31770元满期金、95310元疾病意外身故最高保障、6年累计分红以及114300元的20种重大疾病保障。
“买款适合自己的保险，既有保障又可强制储蓄，挺划算的”。金先生感慨地说。
银保产品走俏，但会不会出现投保容易理赔难的情况呢？中国人寿西安分公司银保部李经理告诉记者，截至今年10月底，中国人寿西安分公司的理赔案件无一起出现问题。2009年5月28日被保险人陈先生的母亲为其投保了“国寿鸿丰两全保险”(分红型)，基本保额为223230元。结果被保险人陈先生2009年11月19日因车祸抢救无效身故，中国人寿西安分公司闻讯后迅速展开理赔工作，根据条款内容确定了67万元的理赔金。
“产品本身没有错，关键是卖对人。”一位业界人士说，银保产品在得到陕西市场认可的同时，其实亦在加速突围。中国人寿陕西分公司在走出一条特色道路的同时，也因此成为领先于同业银行保险的标杆。
12月10日央行宣布，从2010年12月20号起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，这是今年以来央行第六次提高存款准备金率。在此背景下，银保产品将会成为诸多稳健型投资者长线理财的最佳选择，也将会给陕西的银保市场带来更多的惊喜。中国人寿陕西分公司在三秦银保市场逢雪化春的同时也将迎来最美丽的一道风景！
