北京银保产品退保率翻番 营销员渠道成第一大渠道

    自今年年初改由银行独自代销保险后，银保市场发展如何备受业内关注。记者近日从消息人士处独家获悉，目前银保市场份额明显下降，且退保率高企，由去年的5%左右升至10%。

    保监会公布的数据就显示，一季度银保保费入账1269.73亿元，尽管这一数据在人身险保费中占比36.84%，但已由去年渠道中的老大退居第二，且保费收入同比下降15.33%。“除了这些变化外，上半年银保退保率明显提高，其中北京地区退保率由此前的5%左右上升至10%。”一位寿险公司高管如是表述。

    对于银保市场的诸多变化，多位保险分析人士认为，一方面是银监会叫停保险公司在银行驻点销售的影响，另一方面则是受到银行短期理财产品收益率不断推高的冲击。

    记者在现场了解到，目前银行人员推荐产品的原则是，储户短期理财就推销银行理财产品，而长期理财则推销银保产品。“银保产品多为分红险，而保险公司对红利分配具有不确定性，且变现能力较差。”

    一位银行销售人员介绍，银行储户主要追求的是收益，银保产品对这些人并没有很强的吸引力。目前短期理财产品预定收益率不断提高，诱发储户资金不断“搬家”。

    “上半年银行每月提高一次存款准备金率，大量资金被冻结，这更加大了吸储的压力。”一位银行人士指出，为了吸引更多存款，银行不断推出新的短期理财产品，希望将储户资金留住，尤其二季度银行中期业绩披露时限逼近，一些短期理财产品的年化收益率甚至超越五年期存款利率，高达7%。

    资料显示，一家银行6月中旬所推出的理财产品的年化收益率就一天一变脸，如6月13日开始发售的14天期产品，预期年化收益率为4.5%；6月14日发售的21天期产品，预期年化收益率为5%；6月15日，21天期产品，因购买额度不同，年化收益率设定为5.4%-6%；6月22日，仅8天期的超短期产品，预期年化收益率就高达7%。不断推高的理财产品，对于追求收益应对通胀的储户来说自然具有很强的吸引力，很多人退保来购买此类产品。对此，保险专家提醒，储户退保不但使自身的人身风险增加，同时也使部分资金受损。

    与银保相比，营销员渠道的退保率较低。阳光人寿个险负责人解释，这主要归功于营销员渠道“一对一”的销售模式。保监会公布的数据表明，一季度营销员渠道的保费为1475.44亿元，占同期人身险保费收入的42.35%，成为人身险市场的第一大销售渠道。