续期业务成新华保险保费主力

    来自新华保险的数据显示，依靠期交业务的稳定增长，新华保险续期业务逐渐成为保费收入的主力。截至5月，新华保险整体期交业务占比已经超过65%，高于市场10多个百分点，带动核心业务占比超过70%，续期业务保费收入已接近总保费的一半，其“滚雪球”效应得以充分释放。

    自2007年率先提出“重点发展保障型和期交型产品”以来，新华保险2008年正式提出包括个人期交、银代期交、法人短险和续期在内的“核心业务”概念。在超过930亿元的规模保费中，续期业务贡献超过360亿元，以超过三分之一的占比，确保核心业务对整体业务价值的地位。

    在过去五年间，新华保险个险新契约保费从不到30亿元增长到100亿元以上，银保渠道新单保费从约150亿元增加至440亿元以上。截至5月末，个险渠道、银代渠道的现有业务价值同比增速均超过25%，新业务价值指标也在持续改善，个险新业务价值以近20%的增速稳步提升，在新业务价值中的占比已经超过了60%。

    “价值成长是明确的经营方针，经营必须建立在可持续、有效益的基础之上。”新华保险董事长康典称，公司要以此为出发点，大力优化结构，不断增强经营能力和竞争能力，实现整体业务价值的健康和可持续发展。

    在今年“开门红”期间，新华保险推出四大产品体系，创新地打破了业内单一产品运作的传统模式，以产品组合形式满足客户对养老、理财、保障等多方面的需求。值得注意的是，新华保险的产品结构得以进一步优化，数据显示，5月当月，个险20年期以上产品同比提升了16个百分点，结构优势继续延续。

    最新数据证实，截至5月，新华保险个险13个月继续率约为90%，银代13个月继续率约93%，继续保持业内较高水平。

    “满足客户全生命周期的需求，与客户共同成长，深度挖掘客户价值是我们客户战略的基础。”新华保险总裁何志光说，要深化服务经营模式，全面锁定并稳固客户关系。

    5月当月，新华保险新契约回访成功率超过95%，较去年同期增长约5个百分点。截至5月，新华保险服务经营标保收入已接近年度计划的一半，同比增速超过140%，对于个险标保增长具有强大的拉动作用。5月当月，大连、上海等分公司计划达成率超过150%，约6家分公司月均标保平台突破500万元。