寿险公司战略调整 转攻保障型期交产品

新年伊始，当国家推出九大行业振兴规划以应对经济调整时，各家寿险公司也在紧锣密鼓地布局2009年的工作以迎接保险行业可能出现的“最困难的一年”。

　　“根据全保会的精神，我们近期正在制定今年的业务战略和发展方向。”阳光保险集团人士告诉记者，回顾去年，我们的首年期交保费超过1亿元，打破了行业纪录，产品和业务的创新也是独具特色，今年我们将各个渠道整合，共同发力。

　　保障型产品成开门红主角

　　自去年上半年银保产品的狂热遭遇资本市场的低迷后，下半年各公司趋于理性，从短期投资型产品的轨道逐渐回归到突出“长期保障、期交”特点的主业。在股市持续下跌和基准利率连续下降的背景下，投连险和万能险遭到遗弃，保障性更强的分红险成为了各公司的新宠。

　　新年伊始，部分寿险公司也在悄悄地推陈出新。一些中小寿险公司趁着新品推出之际，调整以投连险为核心的银保产品结构，突出保障。

　　据招商信诺人寿人士介绍，1月公司新的分红险产品“珍爱一生重大疾病保障计划”将在北京等全国8个城市上市。该产品保险范围比监管层规定的25种重疾还多出5种，同时保障全面，有意外、非意外身故保障。

　　招商信诺主要是通过银保渠道和电话销售该公司产品。此前在银保渠道销售的只是投连险产品，并无分红险。

　　新华人寿主打销售的有分红险和传统险，而分红险产品“幸福年年”则是去年就已推出的产品，因为产品较受欢迎而延期销售。据北京的业务员透露，此前推出的一些分红型产品可能快要停售了，因为这些产品的预定利率较高，现在银行利息连降，公司的压力也大了。

　　截至去年11月，新华人寿传统险和分红险占比高达85.2％，尤其10月以后万能险、投连险等投资型产品占比仅为2％。

　　而今年的全国保险工作会议也提出，要以消费者需求为导向，开发更多内含价值较高的保障型产品和期交产品，注重发展长期型业务，增强保险保障功能。

　　据某网消息，中国人民健康保险股份有限公司近期也表示今年将调整业务结构，集中推出多款保障型健康保险新产品。公司还将进一步加快产品创新，深度开发与基本医疗保险配套和衔接的补充性系列产品，长期护理保险产品和长期、期缴、高内含价值的保障型保险产品，例如，针对女性重大疾病的保险品种。

　　不过，专注于投连险的某合资保险公司人士认为，今年仍将坚持投连险风格，不会随短期市场的波动而出现重大变动。当然，产品本身有所调整，而客户服务和信息的披露等方面也会有调整。越是市场波动的时候，更要提倡长期、稳定的理财观念。目前是市场较便宜的时候，可以进行定期的理财计划，待市场转暖时便有好的回报。