为省佣金 江西新股民赴省外开户(图)

    为了遏制佣金战，江西省证券期货行业协会于今年6月2日下发了《关于进一步加强证券交易佣金自律管理的通知》，自2011年6月10日起，统一佣金标准，统一佣金计算方式，凡新开户的佣金率不得低于1‰，已开户转户的视同新开户，且营业部不得以低于1‰的佣金阻挠客户转户。佣金保底新规实施后，新老证券营业部都碰到了新股民开户少的难题，有的新进南昌的营业部为了吸引新股民就私下达成协议，实际交易佣金按1‰计算，但可根据所交的佣金额返还。另外，还有新股民为了降低自己的交易成本，干脆就去上海开户。

近期股市暴跌，营业部开户有些冷清

　　营业部

　　有营业部为吸引客户变相降低佣金率

　　经纪人：开户压力明显增加

　　采访中，记者了解到，佣金保底新规实施后，为了保证佣金新政得以贯彻，江西省证券期货行业协会不定期派出工作人员到一些营业部进行检查，调出6月10日后开户的佣金率设定情况，若有违规的，会要求整改，拒不执行的，将在营业部分类评价中予以扣分。该佣金新规的实施，南昌的证券从业人员感到了不小的压力。

　　小魏是南昌一名证券经纪人，他们营业部是去年在南昌开业的。在佣金没设底线前，根据客户的资金量及投资习惯，给出的佣金浮动性大，一般情况下0.5‰～0.8‰之间的比较多。资金量大，如五六十万元以上的，0.4‰、3.5‰的也开过。由于开出的佣金率不高，每月都能完成开户任务，甚至超额完成。而佣金新规实施后，做股民工作从其他营业部转户基本不可能，因为已无佣金优势，除非是特别好的关系。而对于新开户的，觉得佣金比以前开户的高，感觉不平衡，做对方的工作也比较难。

　　“事实上，1‰的佣金相对于南昌曾经1.5‰，乃至更高点的佣金来说，已经下降了很多。股市行情好时，有钱赚钱，1‰的佣金摊薄每股成本也不高。可是，今年初以来的股市行情总是跌的多，涨的少，多数股民屡买屡套，投资积极性明显降低。”小魏告诉记者，佣金新规加上股市行情很差，居民开户意愿减弱，6月以后完成开户任务感到十分吃力。

　　部分老营业部开户增量不如以前

　　由于经过前期的佣金战，为避免客户流失，许多老证券营业部部分客户的佣金被迫降到1‰以下。佣金保底新规的实施，对于老的证券营业部来说十分有利，因为已开户的股民若想转户，就视同为新开户，佣金不得低于1‰。股民嫌麻烦，一般也不会去转户了。

　　“佣金新规的实施，在获得新客户方面，所有营业部站在同一起跑线上，很少为担心客户流失犯愁了。不过，也有不利的一面。由于老客户，尤其是大客户的佣金多数在1‰以下，新开户的股民就会犯嘀咕，同在一家营业部交易，自己为何需交高佣金。因为这样，获得增量客户就比以前难了，相比佣金新规前减少两成左右。”南昌某老证券营业部营销总监称，公司总部考核时，不仅考虑到存量，还有新增量。

　　有营业部变相降低佣金率

　　在激烈佣金战时期，相对得意的是新开始的证券营业部，反正是“光脚的不怕穿鞋的”，以低佣金吸引客户。老营业部办公场所大，人员多，成本自然就高，若佣金降下来，那利润就会明显下降，进而影响到正常经营。而新营业部一般没有老营业部那么大的场所，各项开支相对较小，主要吸引非营业部内交易的股民，低佣金成为获取客户的有效手段，不仅能拉到新开户的股民，还能挖老营业部的“墙脚”，从而很好地开拓市场。

　　不过，佣金新规对新营业部来说压力大增。南昌某新营业部老总告诉记者，佣金新规实施前，获取增量容易。只要有一定的客户数量，即使佣金低，生存下来并不难。新规实施后，就主要靠新客户了，而新股民在投资经验方面就要差些，需要投入一定人力、财力进行股市投资教育。加上今年的股市行情总体较差，担心亏损风险，居民一般都不敢贸然入市。新客户难拉，老股民难“挖”，经营压力十分大。

　　记者了解到，为吸引客户，有营业部在想招应对新规。如，与股民私下达成协议，实际交易佣金按1‰计算，但可根据所交的佣金额按一定比例返还。假设某月交易佣金为500元，就返还三到五成，相当于间接地降低了佣金率。

　　股民

　　有股民为省佣金到省外开户

　　江西有股民赴省外开户

　　采访中，南昌部分新老证券营业部负责人反应，浙江、江苏、新疆、陕西、河北等省份最低佣金标准与江西一样，都为不得低于1‰；有的省份所设的佣金底线比南昌的还高，如广西地区实行辖区内各市不一的佣金底线，规定南宁市最低佣金为1.3‰，桂林市等城市为1.5‰，河池市等城市则为1.8‰。

　　不过，对于北京、深圳、上海等竞争激烈的地区而言，制定最低佣金标准的难度较大，没有像其他省份设具体佣金底线。以上海为例，该地区仅规定最低佣金为经纪业务的成本价，而没有做出量化标准。这就意味着，不设佣金底线的省市佣金是浮动的，可以低于1‰，这给不设佣金底线省份挖其他省份“墙脚”的空隙。

　　证券经纪人刘琳（化名）最近很烦恼，6月下旬开始做了一个大客户的工作来开户，对方本来准备用60万元的闲置资金投资股票，但因行情不好及佣金偏高，对方一直没来开户。8月3日，刘琳再次致电时，对方称，已于7月底借去上海出差的机会顺便开了户，佣金是0.5‰。

　　南昌股民张先生称，比较在意佣金的主要是大客户及短线投资者。假设资金量是100万元，全仓买入股票，佣金率为1‰，那单次交易佣金就为1000余元；佣金率是0.5‰，那单次所交佣金就只要500元左右。短线投资者交易频繁，即使资金量不大，但成交量累计起来大，也需要相对较低的佣金率。而来回上海的火车票也就四五百元，这样算来，去省外开户还是挺划算的。

　　资金量不大没必要去省外

　　据了解，我省佣金不得低于1‰的新规，与多省份持平，只比少部分省市高。按规定，证券开户要求当事人必须到现场，因此，若股民想到省外开证券账户，先得考虑成本，毕竟到省外就会涉及交通、住宿等费用。

　　以50万元资金为例，在本省的话，佣金为1‰，若平均下来每个月交易量为100万元，除印花税外，所交佣金为1000元，一年就为1.2万元。假设到上海去办理，若获得0.5‰的佣金，那一年就可省下6000元。当然，若做中长线投资，半年甚至一年以上才交易一次，到省外去开户的意义就不大。另外，资金量不大，又不喜欢短线操作，到省外去开户不一定获得低佣金，去省外开户的必要性就更小了。

　　建议

　　实行差别化佣金 避免大客户外流

　　从江西省证券期货行业协会实施的佣金新规看，实行了一刀切政策，在规定的时间点后，不论是新开户，或者是转户，一律不得低于1‰。这个新规在实施的过程中，由于全国各地券商佣金率不一，就可能导致我省股市投资者跨省追逐低佣金，从而导致资金流到省外。

　　鉴于此，业内人士建议，对资金量大及交易量大的股民，应给予差别化的佣金率；借鉴其他省份的做法，如湖南地区虽然不设最低佣金率，但要求辖区内每家营业部每月均须上报当月各自的平均佣金率并由高到低进行排名，平均佣金率排名在后六位的营业部将进行问责及处罚。

　　■记者秦谦 文/图