“品行天下 情系浙商”高端论坛完美落幕

　　前言：

　　8月5日下午，一场由本报主办的第七届“浙商地产风云榜”活动之“品行天下·情系浙商”高端论坛在江西日报传媒大厦完美落幕。10余位在赣浙江地产开发商代表出席了此次论坛。

　　“2011年影响江西地产的浙商风云人物”、“2011年影响江西地产的浙商经典楼盘”、“2011年影响江西地产的浙商风云企业”，以及“2011年影响江西地产的浙商贡献人物”四大奖项也在活动当天实至名归。作为本报传统品牌策划活动，自2005年以来，已连续成功举办七届，每届活动的举办都得到了在赣浙江地产开发商的鼎力支持。为此，江南都市报借活动之机对这些为江西房地产发展助力的浙商们表示衷心感谢。

　　据了解，浙商以其资金实力雄厚，开发楼盘面积较大、品质高，以及布局设计注重人性化等特点，充分显示出沿海地区的先进开发理念和风格。而随着地产“浙军”的进入，以及带来的一些差异化产品。据悉，在本届浙江地产风云榜活动中，奥克斯·盛世经典、香溢花城、丰和新城、经纬府邸、名门世家等项目分别获得了“2011年影响江西地产的浙商经典楼盘”称号，义乌中国小商品城房地产开发有限公司、南昌国金地产开发有限公司分别获得“2011年影响江西地产的浙商经典企业”称号，杨振霆、蒋本奕、何如良、倪明钿、徐建平、张小蛟、陈国才、赵海蛟、丁天安、姜乃燧、单世涛、俞毅等人分别获“2011年影响江西地产的浙商风云人物”荣誉，以及义乌中国小商品城南昌公司总经理王进坚获得“2011年影响江西地产的浙商贡献人物”奖项。

　　浙商已经不是地域的概念，而是精神的概念。他们是600万浙商的品格代表，他们开拓创新，丰富了“浙商精神”的内涵，顺应了时代对于商界领袖的期望。浙商作为浙江经济舞台上最闪亮的明星，是浙江经济社会最宝贵的人文资源，也成为国人解读浙江经济、浙江速度、浙江精神的一种范本、一张名片。

　　打造浙赣商业交融新平台

　　义乌中国小商品城南昌公司总经理·王进坚

　　在江西，浙商的身影无处不在，并且队伍日渐茁壮。浙商是个独具特色的团队，历史赋予了浙商“舍得、包容、共赢、低调、敢闯”的性格，以及坚韧的“抱团精神”。我们始终认为，大浪淘沙，适者生存，强者恒强，从某种意义上来说，调控会让这个市场更加健康良性。在大环境下，开发企业更应该沉淀下来努力做好产品和服务，并由此为契机，深入研究、锤炼出更具竞争力、高附加值的优秀产品回报于社会。

　　中国小商品城集团作为上市公司，非常看好南昌这片人杰地灵的热土，义乌商城房产秉承担着集团公司“走出去”发展战略，于2002年正式落户南昌，在红谷滩中心区成功开发了商城·世纪村项目，成为较早入驻江西的浙商之一。同时坚定信心，为进一步扎根南昌市场，公司又在凤凰洲取得了商城·凤凰印象项目的开发权。当前，各项工作正在有序推进中，作为凤凰洲中心区30万平方的商住综合体项目，我们希望能将这个项目建成集购物、休闲、娱乐、餐饮等各种业态的大型商业集群。“小商品海洋，购物者天堂”，义乌中国小商品城是全球最大小商品集散地，作为来自义乌的开发商，有着纯正中国小商品城的血统，我们有责任、有义务着力搭建南昌直通义乌的购物桥梁，力求在凤凰印象项目中融入更多的义乌的元素，打造特色商业，使之成为浙赣两地商人、商品、商业模式等交流融合的最佳平台。

　　下半年楼市走势并不乐观

　　名门世家总经理·杨振霆

　　自南昌实施“限购”等一系列抑制房地产投机行为的举措以来，大家普遍感受到了这股来自宏观调控的压力已愈发演变成整个楼市市场的危机。今年上半年，我们都在忐忑中试探着市场的行情，可以说4月份之前，整个楼市无论是开发商还是购房者都保持着较强的观望，直到4月以后才开始触底反弹，逐渐走出看空的压力，南昌上半年的楼市走势也还算平稳。然而，下半年的市场走向却并不乐观，个人对此感触最深的是来自银行信贷上调及施工成本上涨的压力。

　　首先，与开发商息息相关的银行信贷在今年可谓是“变化无常”，贷款利率多次上调，致使现在许多项目都出现了“房子卖出去了，但房贷却迟迟下不来”的尴尬境遇，今年下半年，多家银行更是宣布贷款份额有限，并开出了诸如“放贷10%放在银行”等一系列附带条款的合约。名门世家的交付期就在今年11月，如果年底房贷还没到位，的确要面临着比以往更大的压力。

　　楼市利空 土地资源跑火

　　中凯蓝域总经理·单世涛

　　随着房地产市场调控的不断深入，“限购”、“限贷”、“限价”的连续打压，银行贷款利率的多次上调，同时，工地上，施工成本的增长及人工费用的上浮，都使开发商普遍面临着资金方面的沉重压力。特别是7月份之后，市场上的刚性需求和改善型需求经过上半年的消化，致使楼市成交量走向下滑的趋势，业内人士普遍对楼市走势并不看好。

　　然而，值得关注的是，大家并不看好楼市预期的情况下，8月3日，南昌高新区共有4宗土地出现了溢价成交的现象。说明在当下利空的大势下，一些开发商对于楼市中长跑仍是报有很强的信心：一方面，限购政策只能是暂时的举措，经过一段时间的市场调整之后，相信楼市市场会渐渐回暖。个人预计，下半年更加严厉的行政政策应该不会继续，利率上调则可能作为主要手段进一步平衡市场。另一方面，救楼市上半年的情况来看，南昌的购买需求还有很大的空间，特别是现在通货膨胀并行，消费者更愿意选择购房进行资金保值，因此，及早购买土地储备也成为许多开发商应对楼市危机的选择。

　　南昌市场面仍然良好

　　奥克斯盛世经典总经理·徐建平

　　宏观调控政策对楼市的打压，我是感触最深的。因为正好奥克斯几次开盘的节点都遇上了调控政策出台，从国十条到国八条，从“限购”到“限贷”再到现在的“限价”，的确可以切身感受到政府下了很大决心要进行大面积的调整。现在从宏观调控效果来看，房地产投机已经得到了一定的抑制，目前调控重点无一不集中在抑制房价的过高、过快上涨上。前段时间，南昌被指是调控后少数几个房价增长、住宅成交量增长较快的三线市之一，未来出台下一步的调控举措也是非常有可能的。

　　个人认为南昌市场面还是比较良好，购买力及购买空间仍有很大潜力。大家从南昌楼市上半年的成交量就可以看出，限购伊始，无论是开发商和购房者都保持着较强的观望情绪，但是4月份以后，虽然限购还在继续，严厉的打压政策还在继续，南昌的楼市成交量却出现了井喷式的增长，进一步说明了南昌的购买潜需巨大，所以，我们还是对南昌楼市抱有很大的信心。奥克斯经过一段时间的消化，应该说整体销售情况良好，目前，我们也在积极寻找着土地储备资源，有合适的地块，合适的价格，我想我们仍然愿意为南昌奉献优质的产品。

　　好品质树立好品牌

　　香缇西岸总经理·丁天安

　　个人刚进入南昌不久，许多市场情况还在熟悉当中。目前对南昌感触比较深的，一个是南昌的卖房程序十分复杂，与浙江的相差很大。过年的时候有个朋友拿了块区位比较好的地，在温州火车站附近，基本程序走完之后就开始摇号卖房了，销售情况应该说很不错。而这件事如果放在南昌，实施起来就比较困难，市民也很难接受。

　　第二个，是南昌的房价偏低。当然，区域位置优越、商业配套成熟的地段不一样，在每个城市这样的地块都要卖到较高的价格，但是南昌作为江西的省会城市来说，房价总体还是偏低的。南昌与一线城市相比，属于欠发达的城市，市民收入偏低在很大程度上影响房价的涨幅；更为重要的一点，就是南昌楼盘品质还处于亟待提升之中，这也导致了南昌房价整体偏低。浙商在楼盘的品质上一向追求精益求精，刚刚提到浙商进驻南昌后为这个城市带来了什么，我觉得除了优质的产品之外，更把一种“好品质树立好品牌”的概念带进了南昌，从而影响了本土楼盘品质的快速提升。未来，我想浙商们仍会坚持着将楼盘品质放在第一位来进行项目开发。

　　认真做好产品、提升品质

　　经纬府邸总经理·张小蛟

　　国家的宏观调控，对房地产企业来说是个永恒的课题；十多年来，开发商都共同经历了一波又一波的调控。作为企业是不能左右这一大势的，面对调控只能从实际出发，站稳脚跟，做好自己的产品，在自己项目区域内，打造好“小势”、练好内功、做好产品、提升品质。其实，无论大势如何变化，市场的刚需是客观存在的，关键是在调控的大势下，怎样去赢得这刚性需求份额，怎样去赢得市场，怎样让自己的产品得到市场的认可，毫无疑问，唯一的途径，就是认真做好产品，提升品质、打造品牌。

　　作为我们开发商，如何去做好产品、提升品质、打造品牌。我个人认为主要从两个方面去把握：首先，要满足市场需求，开拓多元化的产品，在建设产品的过程中，对每个细节要做到精益求精，让业主能得到合适的产品，完善的内部配套；其次，是做好售后服务，从某种角度讲，做好售后服务是赢得市场的保证。其实说到底作为我们房地产开发商来说，要树立科学的理念，不要把开发房地产仅当作一个项目或者一个商品来做，而要当作一个品牌来树造和打造，要有全局观念、品牌意识，不能仅仅停留在以赢利为目的的初级想法上，而要做成有百年生命力的产品，打造出一流的品牌。

　　当前住宅分为四大类

　　香溢花城副总经理·杨益明

　　都知道现在的限购限贷政策影响着楼市，南昌很多项目都面临着考验。我把当前住宅先分为4大类，一是普通住宅、大宅、高品质住宅，和豪宅。好像现在有个误区，就是大家往往把价格高的住宅都称为豪宅，有些千万级的其实只是高品质住宅的范畴，高品质住宅只能成为“贵”宅，并不是真正的豪宅。真正的豪宅应当满足居住的大尺度，我们说现在住房时用平面来衡量的，每平米多少钱？而你看你来香溢花城空中别墅，给你的体验不是一个平面的，湖景面也是立体的，所以我在想是不是以后我们卖房子，其实应该用每立方米多少钱，这样才是和居住最贴切的，真正的居住价值。

　　香溢花城空中别墅刚面世的时候，很多人觉得可能是开发商的一个噱头，什么是空中别墅啊，是不是就是复式楼？但是样板房开放之后，吸引来的客户几乎都是一致的被震撼，被空间的大尺度、景观的立体视野、眺望青山湖的高度震撼。所以空中别墅推售当天就去化了90%。如何在这么美好的段建造一座真正的豪宅，不辜负它，才是关键。可能大家没有注意到，如果说香溢花城不建空中别墅，把面积分摊下去，加大容积率，你会住的舒服吗？大家都知道香溢花城是加州风格，很漂亮，在50万平方米加州风情里，在317公顷青山湖边的空中别墅，不是亿万富豪的享受是什么，没有别的词更适合了。

　　积极面对，舍得、共赢

　　南昌小商品城董事·俞毅

　　浙商进入南昌楼市已有将近10个年头，浙商带给南昌楼市的是理念上的变化，如居住和投资理念上的改变。浙江开发商的特点为抱团、产品多样化，且项目规模大，面对近年来的政策市场，我们选择积极面对，采取舍得、共赢的态度。

　　对于未来楼市，本人非常看好，这从国务院印发的《全国主体功能区规划》便可以分析出来。这是我国首个全国性国土空间开发规划，该规划明确了未来国土空间开发的主要目标和战略格局，是新中国成立以来我国第一个全国性国土空间开发规划。规划推进实现主体功能区主要目标的时间是2020年，这对未来十年中国房地产的战略发展方向具有重要的借鉴意义，未来二三线城市尤其是二线城市将迎来国家战略层面的支持。中国有60%为山地和高原，适宜工业化城镇化开发的只有180余万平方公里，扣除18亿亩保护后耕地只有28万平方公里可开发，约占全国陆地的3%。而国家的政策是鼓励和引导民间资本按照不同区域的全体功能定位投资，积极利用金融手段引导民间投资，鼓励符合主体功能定位的贷款，限制向不符合政策的项目贷款，这些对于未来楼市来说都是利好。

　　施工质量决定项目品质

　　丰和新城总经理·倪明钿

　　对房地产的质量如何定义？一个使用比较集中和频繁的词汇就是品质。品质超越单纯的质量层面，而显得更为综合、全面和深刻。随着房地产行业发展的日趋成熟，品质房产开发商必须具备两种能力，一是整合资源的能力，二是品质控制的能力，这将是衡量开发商核心竞争力的坐标。

　　当今，质量对房地产企业来说是相当的重要。购房者呼唤质量，产品需要质量，企业依靠质量来谋取生存和发展。房地产开发企业都提出了要高度重视产品质量和服务质量，建造高质量的楼盘。其实这意味着高信任度、高市场占有率、高经济效益回报。可以说，企业的效益来自质量，企业的竞争力，在于创造满足顾客需要的高质量的产品，企业的形象也依靠高质量的产品和服务的价值。

　　房地产开发主要包括施工、销售、物业管理三个阶段。其中施工阶段是开发项目形成实体的过程，也是决定最终产品质量的关键阶段．要提高开发项目的工程质量，就必须狠抓施工阶段的质量控制。只有全面的、高质量的项目管理才能铸就高质量的工程。

　　楼盘品质至关重要

　　天香园四季花园总经理·姜乃燧

　　个人从事房地产开发工作20年，辗转过全国多个地方，2009年进入南昌，算是一个新兵。我对南昌感触最深的事情有两个，一是南昌市房地产开发的审批程序，实在是繁复得不可思议。二是，南昌的品牌意识还不明显，楼盘品质有待提高。前段时间上海险些出了一个关于玻璃幕墙的事故，其实南昌的玻璃幕墙也运用得十分广泛，我们现在运用的干挂技术及墙面砖的粘贴剂实际上都存在诸多隐患，其次，城市噪音及高层建筑上玻璃幕墙和窗玻璃造成的光污染，及供电设备产生的电磁场，也是现代建筑亟待解决的难题。目前一线城市许多老建筑的墙面材料及光污染等问题逐渐凸显出来，并已出台相关的施工规范，南昌这边暂时没有出现案例，但是个人认为开发商都应绷紧楼盘品质的弦，因为楼盘的品质，是直接关系到开发商的品牌树立，是一件至关重要的事情。

　　天香园是个很好的地块，对于它的开发，我们前后在房屋朝向、户型设计、小区绿化和商业配套上都下足了功夫，旨在为更多南昌市民提供理想的家居环境和避风港湾。

　　客服质量决定品牌价值

　　中大青山湖营销总监·高欣

　　近年，中大愈加趋向于致力提升房产的品质及售后服务，这对公司以前的架构是个较大的调整。中大在地产耕耘的十年当中，有个很深刻的感受：企业的品牌价值是与对客户的服务成正比的，因此，公司在客服上今年也有较大调整。中大朝阳新城项目预计在明年就会推出，那么借此机会在南昌也会成立一个区域服务中心，包括对中大青山湖等早期项目进行完善的售后服务。浙江企业进驻江西，给我们带来了许多精益求精为客户服务的理念，这对南昌以后的房地产发展有着积极的促进作用。

　　而对于现在的形势来说，我最担心的还是“限贷”问题。通货膨胀、人民币贬值已成不争的事实，购买房产成为许多消费者资金保值的选择，这在一方面上是会刺激房价的上扬，另一方面就是2009年之前整体相对宽松的信贷政策，刺激了房价的上扬。目前政府出台的“限贷、限购”政策，实质上就是重点在于信贷政策的紧缩，限贷政策确实在抑制房价方面起到了很大的作用，阻止了房价的快速上涨。但从中国整体经济的角度而言，信贷政策的紧缩，在抑制房价上扬的同时又伤害了整体经济的发展。所以长期执行信贷紧缩的政策，实际上最终会伤害到整体经济的发展。

　　经济拐点致使市场迷茫

　　香溢花城营销总监·郑琳春

　　在前两天的活动中，听到一个较为悲观的观点，说中国的经济是一座火山，而政府抑制火山爆发的做法是不断在火山口上放石头。观点很悲观，但同时也反映出，一旦中国的经济被刺破，那么对市场造成的后果和伤害是无从考量的。2008年，房地产市场大面积调整，后来为了鼓励开发商拿地建设，贷款利率又走向了一个宽松的政策，直到现在房地产一路走来，并与通货膨胀齐头并进的时刻，收紧政策又一次出台了。遵循政府这样的一个政策轨迹，实际对于市场的调控也存在着不置可否的盲点。

　　今年香溢花城销售任务比较重，我们对于市场的判断也存在迷茫的情绪，3月份以来，项目就一直在开盘。先后共有3栋楼进行销售，最密集的时候，曾经在两个星期内有两栋楼将近500套的房源同时投放市场，好在销售情况还是不错的，说明南昌的市场面仍然比较良好。

　　文/记者罗蕾、田华 图/记者夏震、谢贵秋