来源：大江网-信息日报
发布时间：2011年08月18日
赵先生夫妇新婚不久，一直在寻觅理想家园，穿梭在各个楼盘之间，始终下不了决心。最近，不少楼盘推出较大的折扣优惠行动，价格优惠不少，赵先生心动不已但仍是不敢行动：“按照这样的趋势，后面的购买形势很可能对我们更有利，还是再等等。”
在现下的楼市背景下，像赵先生这般举棋不定的购房群体不在少数。8月已过去大半，楼市反应偏冷的事实已慢慢呈现出来，而接下来9、10月传统楼市黄金档，能否像电影贺岁档般给力，着实需要拭目以待。
折扣优惠促销 市场反响不一
据了解，上半年南昌市商品住宅成交量为111.82万㎡，环比去年下半年下降40.7%，同比去年上半年下降8.3%，成交量回落幅度较大。而不断加息和双限调控政策趋严，让下半年的市场形势不是特别乐观。
最近，不少楼盘推出较大让利的折扣优惠活动，一时，掀起楼市促销的优惠风。一次性付款95折，买房打折还赠送名牌家电，经济适用房中签户购房额外优惠等，不少房企“忍痛放血”。
“折扣优惠的方式一定程度上确实促进成交量上升，”名门世家副总经理王小华诚言，“当前市场的购买需求还是很强烈，不过在政策的持续调控下，老百姓的观望情绪也很浓，对于折扣优惠的反应各异。”他表示，其实购房者遇到地段好、品质佳、性价比高的产品时应该及时出手。
“9折团购”，满庭春MOMA打响了南昌楼市折扣大优惠的首发炮，并取得不俗的市场反响。
“房企根据自身发展需求，制定方法多样的推广对策，如团购、特定客户群体的点对点销售、优惠打折等策略是房企针对实际形势的一个有效着力。”置业国际南昌公司总经理程枫分析道。
8月楼市走冷供应下降
调控政策出台以来的4~7月份，南昌楼市在经历短时冷空气后，持续高位发展。而进入8月份后，供应下降，成交出现萎缩，而房企的让利折扣优惠似乎没有拉高整体走势。
从南昌房地产信息网监测的数据中可以看到，8月1日至8月7日南昌市商品房网签住宅总面积为40231.31㎡，环比减少21.84%；8月8日至8月14日南昌市商品房网签住宅总面积为36076.12㎡，环比减少10.33%。
并且根据相关的市场研究报告数据分析，预计8月份南昌市入市楼盘18个（7月份28个，供应面积为43.44万㎡），市场供应量将大幅下降，预计在25万㎡左右。
“上半年严厉的限购调控措施出台后，导致不少开发企业对市场的判断出现波动，期间有意识的放缓了节奏，待发现市场依然平稳有序运行时，再迎头去抢进度，如此一来，导致不少原本在4、5月楼市旺季放出的供应量，对应滞后，在7月左右放出来。”南昌房地产信息网副主编马远文分析道，“8月酷热，楼盘的客户来访量锐减，而房企根据客户来访量分析，这种情况下推盘，去化量未必理想，在战略性安排上放缓进度。”
“购买需求被压制，转冷是一条必由之路：这是市场发展的规律，楼市也需要时间来消化宏观的调控政策。”程枫说道。8月高温炙烤，市场走冷，而按惯例，大部分项目将推盘时间定在9、10月份。他形容道这好比黎明前的黑夜，静悄悄。
双限双压 “金九银十”恐难如愿
新一轮限购名单即将在8月底公布，在调控政策趋紧，市场观望情绪依旧比较浓厚的背景下，传统销售佳季的“金九银十”自然被予以厚望。然后，有业内人士分析，如今市场出现了跟以往不一样的复杂背景，“金九银十”之于房企不会那么轻松，而如果纷纷在同时段强力推售，很可能导致“乱花渐欲迷人眼”，让购买者难以决断而继续观望。
王小华说道：“这个节点的楼市供应量将会不断加大，之于房企，销售任务重，将要面临一场累及身心的‘苦战’，而折扣优惠力度极有可能将会加大。”而如何有效地实现销售预期值，需要房企充分做好准备，积极应对。
往常来讲，“金九银十”是房企火热的“收获时节”，房企会纷纷选择在这个时间段推售，而且通常的销售率也是喜人的。
“这个时间段不一定是销售的‘良辰吉日’，从楼市发展大形势来上看，金银可能变铜铁。因此，房企在选择营销方式时要审时度势，理性分析判断，不要陷入扎堆混战的非良性状态中，”程枫表示，“而购房者在实现购买的过程中也应从切实情况出发，认真考虑产品的价值和性价比，理性抉择，及时出手。”
■见习记者舒燕平/文
