国内首家保险体验店年内亮相 业内暂持观望态度

在寸土寸金的北京三里屯商圈，一家营业面积5000余平方米的保险中介店面，正立志打造成为国内首家实体保险体验店。《每日经济新闻》记者昨日获悉，保险中介北京中联信保险销售服务公司 （以下简称中联信）正在打造的这家实体保险体验店可容纳30余家保险公司和第三方服务供应商，该门店将在年内开业。

中联信相关人士告知《每日经济新闻》记者，相比传统的营销模式，中联信要做的是一个保险超市，变被动推销为让消费者在保险超市主动挑选保险产品。

不过，对于中联信这种吃螃蟹的举动，一些业内人士并不看好。工作于某险企的王先生在接受《每日经济新闻》记者采访时称，保险是一种非渴求性商品，老百姓一般不会主动上门来购买。

像买家电一样买保险？

中联信内部人士在与《每日经济新闻》记者交流时称，中联信更像一个保险超市。无论是此前的专卖店还是超市，都是未来产销分离的一种趋势，都是为了给消费者创造价值。

这种营销创新，主要是基于市场中的部分消费者不愿意被推销，而更喜欢自主选择保险产品。消费者在中联信可以像在国美、苏宁购买电器产品一样自主选择保险产品。该公司内部人士解释说。

“这个物理门店建成后，将是目前国内最大规模的实体保险体验店，为消费者带来前所未有的保险消费新体验。”中联信总经理柴海波介绍说。

据了解，国内著名咨询机构新华信曾在北京地区进行过一项市场调研，发现在趋于成熟的北京市场中存在一个庞大族群，其收入位于社会平均中等水平以上，受教育程度较高，他们对保险概念认同，愿意利用保险产品来防范风险，但是排斥现有的保险购买渠道，不愿意“被推销”，担心“被接触”，不希望在无法了解足够信息前 “被购买”，因此迟迟未做出购买保险的行为。中联信正是此基础上谋划了保险实体店。

据中联信内部人士介绍，中联信的盈利主要来源于向入驻的保险公司收取入场费及流水费，但不接受任何保险公司的赞助，对所有的保险公司都一视同仁，将作为独立的第三方开展业务。

据悉，该门店计划能在三年内实现盈利，如果发展良好的话，中联信还会选择在北上广深这类成熟的保险市场开设新的门店。

业界持观望态度

记者获悉，虽然硬件设施已经齐备，但目前与中联信签约的保险公司还很少，大部分仍在洽谈中。

工作于国内某大型险企的夏先生在与《每日经济新闻》记者交流时称，像中联信这种保险销售模式，近期有望打开业务局面。但他认为，开设这样的门店应该要节制，要做到可持续发展，不可盲目开店。同时，他个人认为，部分保险公司在与这类由保险代理公司开设的门店合作时要考虑到业务风险，如果一些高风险业务通过保险门店流向保险公司，可能会有保险公司对这类合作采取观望的态度，另外还要看其业务规模及费用水平。他对这类门店的发展持观望的态度。

工作于某险企的王先生在接受 《每日经济新闻》记者采访时称，保险是一种非渴求性商品，老百姓一般不会主动上门来购买。但在未来，保险走向门店式营销应该会很多。

他用“前途光明，道路曲折”来形容保险门店式营销的前景。