券商抢滩赣州百舸争流 竞争加剧力促服务提速

    本站讯（记者李华林 谢欢） ２０１１年的中国股市，就像达到顶端后急转直下的过山车，扑朔迷离的市场行情让很多赣州股民对年内重拾牛市已不敢奢望。

    但就在这市场人气并不旺盛的环境下，券商布局赣州的脚步却未停下，你如今走在章贡区的街头就会发现户外广告牌上多了证券机构的身影，从赣州老股民熟悉的国盛证券，到今年新入驻的海通证券、国泰君安证券、中信金通证券，证券机构像雨后春笋般扎堆冒了出来，在平静的赣州证券市场上激起了一阵不小的“浪花”。

    市场主体日逐增多，服务方式更趋多样，行业竞争日趋激烈，赣州证券业正上演着一场百舸争流的好戏。

    “熊市”布局  赣州中心城区证券机构已达10家

    “我们今年３月份进驻赣州，５月份装修完工，６月下旬开始试营业，短短两个多月的时间，证券开户人数已超过２００人。”近日，记者来到位于章贡区水南新区中廷广场的中信金通证券赣州营业部，副总经理刘勇介绍说。在证券交易厅里记者看到，尽管营业部还在试营业，但已有不少股民在“坐堂”了。

    作为中心城区，章贡区一直就是金融机构进驻赣州的桥头堡。当市民还在为两年进驻五家银行而津津乐道时，今年海通证券、国泰君安证券、中信金通证券的扎堆抢滩，则让在熊市阴霾下的赣州证券市场多了一抹亮色。目前，章贡区的证券机构已达１０家，截至６月末的数据显示，章贡区上半年证券交易量达６０８亿元。
 
    “我们选择在赣州设立机构，就是看中了当地广阔的市场，作为中国下辖县（市、区）最多的地级市，赣州有超过９００万的人口，经济总量、财政收入、GDP增长、储蓄存款余额等经济数据均在省内排名第二，中信金通证券要在江西设立机构，赣州则是除省会南昌外的首选。”刘勇告诉记者。

    其实，赣州证券市场多年来只有国盛证券、中信建投证券、中航证券（原江南证券）三家券商的格局在２００９年就已打破，世纪证券、银河证券两年前的相继入驻就曾让习惯了“平静”的赣州证券从业者们发出“狼来了”的感叹。证券机构多了，市场蛋糕更多人分了，行业竞争的加剧是无疑的。

    “更多券商入驻赣州是必然的趋势，投资者从中能获得更多样化的证券服务，这是证券市场健康发展的体现。”对于目前赣州证券市场的竞争，国盛证券赣龙商厦营业部总经理曾玫向记者表示，“我们欢迎其他券商的加入，共同努力进一步繁荣赣州证券市场。国盛证券是最早进驻赣州的券商，１９９３年就设立了三家营业部，我们具有自己的优势，面对竞争有信心。”

    谈到竞争，新入驻证券机构则表现出了对赣州证券市场未来发展潜力的信心。刘勇告诉记者，赣州９００万人口中，证券开户人数不到２０万，随着地方经济的快速发展和市民投资理念的更新，赣州证券市场未来发展的潜力非常巨大。

    市场角力 服务才是制胜“王道”

    “为了竞争，有段时间佣金收取标准低的可怕啊，甚至有低到过万分之几的情况！”对于曾经暗潮汹涌的“佣金战”，业内人士现在仍心有余悸。

    事实上，自世纪证券、银河证券进驻赣州后，各证券机构为了争取客源，纷纷采取更为灵活的佣金率政策，多年来赣州证券市场上佣金率铁板一块的状况被打破。但这种灵活的佣金率政策无异于双刃剑，“灵活”的失去了底线，所引发的不公平竞争则造成了整个市场秩序的混乱，进而影响到赣州证券市场的未来健康发展。

    如果说“佣金战”造成的佣金率越来越低在牛市还能维持盈利的话，牛市过后各证券机构则有些“吃力”了，如今的市场成交量和牛市时已不能同日而语，要想保持盈利，佣金已不能再低。如何破解？这个难题摆在了赣州各证券机构老总们的办公桌上。今年５月，依据《证券法》、《价格法》、《反不正当竞争法》和中国证监会有关规定，赣州１５家证券营业部共同签署了《赣州证券行业自律公约》。根据公约，赣州各证券机构向客户收取的证券交易佣金不得低于千分之一。

    在高成本低效能的“佣金战”过后，赣州各证券机构也都意识到了降低佣金率来吸引客户无异于杀鸡取卵，与其通过高成本争夺增量客户，不如转为拓展服务深度挖掘存量客户，于是，众证券机构纷纷打出了自己的“服务牌”。

    今年２月，中信建投证券赣州营业部、南康营业部、瑞金营业部、银河证券赣州营业部以及海通证券赣州营业部就率先开通了新业务——融资融券。投资者通过向证券公司提交保证金，看涨时从证券机构借入资金低价买入证券再高价卖出，看跌时则从证券机构借入证券高价卖出再低价买回，从而获得收益。融资融券业务一经推出就吸引了不少投资者的青睐。

    中信金通证券赣州营业部利用“金翼”品牌为广大投资者推出证券经济整合服务。国盛证券赣州三家营业部则通过江信国际集团为投资者与总部搭建信息平台，并通过自身已较为成熟的投资咨询师队伍为投资者提供理财资讯。银河证券赣州营业部则将目光投向了企业上市辅导服务上，总经理邱鹏告诉记者，在去年举办的两次上市培训班中，全市各县（市、区）分管金融工作的负责人以及拟上市企业高管均有参加，并取得了积极成效，目前银河证券已与全市５０多家拟上市企业保持了业务联系。

    分布不均 县域证券市场仍有待开垦

    近年来，随着地方经济的加快发展，金融生态的不断优化，赣州金融洼地效应日渐显现，章贡区三年进驻５家证券机构就是一个缩影。

    然而，就在券商纷纷进驻中心城区的同时，县域的证券服务却并不充分。数据显示，除章贡区外，赣州目前有证券机构的只有南康市、瑞金市、宁都县、信丰县、兴国县，还有１２个县没有证券营业部，广阔的县域证券市场尚待开垦。

    日前，为鼓励券商在网点空缺或不足的地区新设营业部，中国证券业协会就发布了“证券营业部相对饱和地区名单”。根据这份名单，被贴上“相对饱和”标签的地区，原则上将不再被批准新设证券营业部。这份“饱和名单”的出炉，就是为了引导券商有序增设营业部，将关注目标转向网点空缺或不足的地区。

    记者了解到，早在２０００年，国盛证券就将目光投向了赣州县域，在宁都县、兴国县、信丰县设立了服务网点。“依据证监会的要求，当县域服务网点发展到一定规模即可升级为营业部。”曾玫告诉记者，２０１０年，国盛证券将三家县域服务网点升级为了证券营业部，目前信丰县营业部的托管市值超过２亿元，宁都县营业部达１．９亿元，兴国县营业部逾１．８亿元。经过多年耕耘的县域证券市场同样有着旺盛的发展活力。

    “赣州县域市场还是非常大的，这将会列入我们的发展计划之中，但最终还需要证监部门的批准和我们自身的发展运营情况而定。”刘勇表示。虽然是赣州新入驻券商，但中信金通证券对于县域业务发展已有了自己的盘算。

    在采访中记者也了解到，更多券商还是将新设机构的目光投向省内其他设区市中心城区。这当然有其从当地经济发展情况来设立机构的考虑，但不管县域证券机构设立的步伐是否会加速，这一趋势都将是势不可挡的，“饱和名单”的出炉就印证了这一点。庞大的人口基数，经济的快速发展，理财观念的更迭，县域证券市场这块蛋糕迟早会像中心城区一样，成为券商眼中的饕餮大餐。（赣州金融网）