小小鸭毛托起人生大舞台

小小鸭毛托起人生大舞台

○吴冬玲 王寨华 特约记者米东峰

在信丰，说起鸭毛，人们会情不自禁地想到靠鸭毛发家致富的33岁青年企业家肖仁华。一根根不起眼的鸭毛，是再平常不过的东西。然而，肖仁华却从中觅得了无限商机，让他从一名鸭毛小贩成长为一名家喻户晓的“创业明星”，并被评为赣州市第五届“十大创业先锋”。如今，“鸭毛”既是肖仁华的绰号，更是他的创业品牌。10月21日，记者走进肖仁华的企业，对他的创业经历进行了采访，为人憨厚的肖仁华微微笑道：“其实也没有，就是要细心、能吃苦，把握住时机。”

■随父走村串户收鸭毛

1994年，正在县城上初中的肖仁华，发现班里不少同学条件比自己优越，尤其是那些来自城里的同学，不仅伙食比自己好，而且还经常有钱买课外读物、文具等。肖仁华来自嘉定镇游州村一个普通家庭，有时候一到开学，全家都要为他的学费发愁。为帮父母减轻负担，1994年暑假，肖仁华便开始跟随父亲挑着箩筐到村里收鸭毛。那时，他们父子俩每天起早贪黑步行到周边的村庄里收鸭毛，常常因路远回不了家吃饭，饿了就吃自带的干粮充饥。从此之后，乡亲们不再叫肖仁华的姓名，见了他都称他为“鸭毛”。

跟着父亲收鸭毛赚钱，不仅让肖仁华体会到了父亲养家的不易，也逐渐磨炼了他吃苦耐劳的毅力，还让他深刻地认识到了知识改变命运的道理。为让自己将来能生活得更好，肖仁华在学习上对自己要求越来越严格，渐渐地他的学习成绩也在班里名列前茅。就这样，辗转在校园与乡间收鸭毛的肖仁华，转眼就读完初三面临着毕业，在那年的中考当中，他以优异的成绩考上了南昌物资学校，主修计算机专业。

■逛屠宰市场捕捉到商机

1997年，肖仁华从南昌物资学校毕业后，来到了广州一家生产VCD的企业从事管理工作，由于他吃苦耐劳，工作业绩突出，加上公司订单充足，他的工资待遇很优厚。但一向对自己要求较高的肖仁华不满足于现状，打工之余，他喜欢到广州的市场转悠，在一次逛屠宰市场时，他发现广州很多卖鸭子的商贩，只要鸭子，不要鸭毛，很多鸭毛被白白扔掉。肖仁华随父走村串户吆喝收鸭毛的经历，使他敏锐地捕捉到了商机：何不重操旧业——试试贩销鸭毛，或许能做出大文章。

工作不到一年，肖仁华便毅然决定从公司辞职，开始了艰辛的创业历程。他奔波于广州各大市场收鸭毛，并把收购的鸭毛贩卖到杭州。据肖仁华介绍，创业之初，由于没有足够的钱坐车往返广东浙江，他便背着大包小包坐大巴到广州、惠州、东莞等地收购鸭毛，还常常把收到的鸭毛绑在班车行李架上带回家，等收到一定数量之后，他才把鸭毛贩卖至杭州。

凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，肖仁华贩卖鸭毛的生意越做越红火。他从广州等地以每斤6毛钱左右买来的鸭毛，在杭州市场每斤可卖到9毛。除去各种成本开支，一年下来，他可以赚到近30万元。为提高鸭毛贩运效率，在赚得人生第一桶金之后，肖仁华于2000年买了一辆柳州五菱小货车专门贩运鸭毛，从此，他的鸭毛年贩销量翻了一番。

2003年，肖仁华开始在惠州市租赁厂房，办了一家从事鸭毛简单分类的小厂，经过分选的鸭毛常常供不应求。为把鸭毛经销生意做大做强，也为节约成本，2008年，肖仁华返乡创业，在信丰县工业园区租赁6000平方米厂房创办了马达利羽绒有限公司，业务越做越大，公司年收购鸭毛达到4000吨，就这样，精明的肖仁华贩销鸭毛的道路越走越广，他的足迹逐渐遍及福建、湖南、河南、山东、东北等地，他个人也被评为“2010年度全省农产品运销先进个人”。

■鸭毛制品市场前景广阔

在走南闯北收购和贩卖鸭毛的同时，肖仁华的眼界也开阔了起来，他渐渐发现鸭毛用途广泛，除能用来加工制作羽绒服，纺织枕芯、被套，当下脚料、饲料外，还可用来做羽毛球等工艺品，而且鸭毛制品市场前景广阔。2009年，肖仁华以原料入股的方式与杭州市萧山新泓公司合作生产羽绒服、羽绒被、羽绒枕头等羽绒制品。

随着加工羽绒制品技术的日臻成熟，肖仁华斥资2000万元开始独立生产羽绒产品，创办“金佑潞”羽绒品牌，并在信丰、龙南、南昌等地设立产品专卖形象店，销售羽绒服、羽绒被等羽绒产品。由于公司生产的产品沿用国际最前沿的发展思路和设计理念，“金佑潞”品牌形象深入人心，产品销售网络迅速发展壮大。由他创办的集羽绒生产水洗、羽绒加工、销售为一体的马达利羽绒有限公司，业务范围已扩展至广东、福建、山东等地。

目前，马达利羽绒有限公司带动1.8万人就业，5000户养殖农户年度销售额及产业链附加值总额达26亿元，年度农户产品销售利润和附加、增值税总额之和达2.6亿元。为充分带动本地养殖业的发展，带领广大农民致富，肖仁华介绍说：“我现正在正平镇建一个占地200亩，集鸭子养殖、鸭毛分类、羽绒加工为一体的花园式羽绒加工生产基地，等该基地投入使用后，就可以带动信丰不少的农户就业，带动周边的群众一起富裕。”