投资23万开家礼品店 新奇特礼品敲开财富之门

送礼如何送出新意，已成为商家礼品销售成败的关键。在北京朝阳区有一家礼品店，店中礼品多是店主从国外的礼品公司淘来的，礼品够新颖、够奇特。开业两个月就已经实现盈利。

文/本刊驻北京记者 李玉荣

逢年过节，为表达一份祝福或者感谢，给同学或者朋友，同事或者上司，抑或是合作伙伴、下属送一份礼品，越来越成为联络感情的一种方式。 与此同时，礼品如何有个性、有品位，如何与众不同，也越来越成为一个让人头疼的问题。于是，一些专门经营礼品的店铺应运而生，新商机给人们带来更多选择空间。

在北京朝阳区朝外SOHO的B座3楼，有一家名为“GEEK 猎奇酷玩儿地带”的礼品店，店中礼品多是店主从国外的礼品公司淘来的，够新颖、够奇特，或具有突破常规思维的创意，或含有一定的科技含量。礼品店开业两个月就已经实现盈利，目前正在国贸商圈寻求更大的店面扩大规模。

进口礼品节日需求旺

走进礼品店，记者看到，货架上摆满了尚带着包装的礼品，包装盒上大多是外文说明，要想了解礼品的具体功能，需要咨询。

柜台上最引人注目的礼品就是一款地球仪，与通常见到的不同，这款地球仪的地球模型没有依托在底座上，而是悬浮在空中，而且还不停地转动。

据介绍，这款地球仪是店里的镇店之宝，也是这段时间走得不错的商品之一。它利用的是磁悬浮原理，采用的是国际上先进的下悬浮技术，可凭单向斥力作用于悬浮物，并使其稳定悬浮于空中静止或旋转。

记者看到，店里的礼品多是很奇特新颖的礼品，有创意或者一定的科技含量。像放在货架上的几款不同型号的佳能、尼康相机镜头，原来竟是水壶，有的还有保温功能，并且是根据不同镜头的型号按一比一的比例制作的。像倒流的沙漏，与我们常见的沙漏不同，这款沙漏的彩色沙子由下往上走，能计时30分钟。其他诸如防辐射手帕、发光钥匙扣、能接电脑USB接口的小型碎纸器、随身携带的小音箱、防水防震的苹果手机壳、苹果电容笔等等。

店主之一金先生介绍，店里的礼品大概有200多种，大都是从国外的礼品公司淘来的。这些礼品中，电子配件占到将近一半，其他还有一些日常用品等。

金先生为记者介绍了几款热销礼品：冰酒石。平日里，尤其是夏天，喝红酒时，很多人习惯往里面加冰块。冰块虽然能带来清凉的感觉，但也会稀释红酒。而冰酒石则不会稀释酒，只需把这些石头放入冰箱几分钟，然后放入饮品就可以。这是一家美国公司专门研发的石头，原料主要是佛蒙特州的天然皂石。

能热咖啡的电脑USB读卡器。是把读卡器接上了一个能发热的金属面，这样喝咖啡时，只要把咖啡放在这个金属面上，就能保持咖啡随时都是热的。

金先生介绍，礼品店的主要定位是商务礼品，同时兼顾个人礼品这一块。开店以来，商务这一块占销售的40％左右。公司礼品一走就是比较大的单子。像上面提到的磁悬浮地球仪，一家通讯公司一下就定购了500多个。

个人消费群体则以白领为主体，多是电子配件爱好者，基本男女各占一半，没有明显的性别差异。他们或者是送礼给朋友，或者是给自己的上司。给朋友的礼品中，苹果配件特别受欢迎。

记者了解到，店里的新奇特礼品从几十元一个到上千元的都有，主要价位在300元到500元之间。

从网店到实体店

“GEEK 猎奇酷玩儿地带”店目前由女朋友丛小姐和金先生共同打理。金先生介绍，店里走的是先开网店而后实体店的路。开始是一家网店，卖的也是一些大众化的东西，像衣服、礼品什么的。

“网店越来越多，同质化很严重。后来意识到，要想做出来，就得与众不同。于是开始寻求转向。”作为年轻人，金先生和女朋友喜欢在网上溜达，也了解同龄人的消费心理：喜欢和别人不一样，比如苹果手机壳，即使你有我有，也要我的颜色和你不同。有时国内市场上没有，就想方设法从国外买。

金先生本人学的是电子商务专业，女友则学外语出身。“她经常到国外网站上逛，就发现了一些专门做礼品的公司。”于是网店开始专门售卖这些智能新奇特的礼品，“走得特别好”。

网店生意虽好，不过，在金先生他们看来，网店还是有所局限，比如顾客不能亲自感受到商品的品质和做工等。同时，经过调查他们了解到市场上这一块少有人涉及，于是决定冒险开家实体店，试试看能否“以网店带动实体”。

金先生介绍，目前实体店的销量已经和网店持平。开始是网店带动实体，而现在，由于店里礼品新颖，多家媒体都进行过报道，从而又带动了网店的销售。