陈朝明：点石成金的“黄石控”

在成立万石集团伊始，陈朝明就将其设计成为一个贯穿石材矿山开采、加工、异形雕刻、幕墙装饰设计与施工、进出口、物流整个产业链，专业化、跨地域的大型企业集团，将石材产业打造成了一个完整的链条。

出生年月：1971年9月11日

籍贯：福建泉州

企业名称：万石集团

社会职务：杭州福建商会常务副会长（兼厦门地区会长）

所涉行业：石材业，房地产

2011年营业收入：12亿元

企业理念：真诚、共享、和谐、共赢

文 │ 本刊记者 王文正 摄 │ 俞苗玲

“在中国，帝王用金黄色来显耀尊贵与权威；在西方，教廷用金黄色来象征神圣与威仪。无论东西方，金黄色都是尊贵之色。目前全球两大金黄色的石材品种分别为沙特产的 ‘黄金钻’和巴西产的 ‘紫点金麻’。中国的黄石，主要有产在内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗的 ‘金钻麻’，抛切研磨后呈金黄、浅黄两大系列，地质储量超过1200万立方米；产于新疆奇台县的 ‘卡拉麦里金’，现在探明的储量超过10亿立方米，这些石材非常尊贵，在很多用途上代替了‘黄金钻’和 ‘紫点金麻’。另外国产的黄石还有山东平度出产的 ‘黄金麻’，内蒙古通辽市出产的 ‘阿利坦’，湖北随州的‘紫点金麻’……”

说起“黄石”，万石集团控股有限公司董事长陈朝明如数家珍，侃侃而谈。“用现在的网络语言来说，我就是个地道的‘黄石控’！”41岁的陈朝明毫不掩饰自己对“黄石”的热爱，“只要哪里发现黄石，我一定会第一时间赶过去看看！”

“黄石”，算不上奇珍异宝，它只是一种黄色石材的总称；陈朝明，不是收藏家，只是一位从事石材行业的闽籍浙商。然而，当“黄石”遇到陈朝明，就像被埋没的千里马遇到了伯乐；当陈朝明发现“黄石”，就像哥伦布发现了新大陆。陈朝明眼里的黄石与收藏家眼里的玉石无异。“玉不也是石头么？我的黄石，真的比玉还值钱。”他顺手端起摆在办公室的一块“卡拉麦里金”样品，一边抚摸着一边说。

独特模式

“用一句话总结我们是干什么的？万石是一站式的石材幕墙综合服务商。”说起万石的这个特点，在行业内经营多年的陈朝明，特别强调“一站式”。

那么，“一站式”的内涵是什么？这还要从石材行业的现状说起。

到2011年，中国石材消耗总量，已经7年位居世界首位，成为全球石材消费量最大的国家。然而，中国石材行业依然存在着致命的问题：石材行业被切割成了石矿—开采—加工—施工安装等多个环节，绝大多数公司只参与其中一个环节，很少有公司以全局化的眼光来审视整个行业的现状和未来，从而造成了企业数量多、分布广、规模小的行业格局，整个行业缺乏抵御市场风浪和参与国际竞争的能力。

清醒地认识到这点的陈朝明，就在行业缺陷中建立了自己的商业模式。他敏锐地发现，整合石材行业的产业链条，就是整合我国石材资源的一种好形式。“首先是这几年石材工业开始进入大规模的兼并整合、结构升级阶段，石材市场和行业受集团贸易控制的程度越来越高；其次，企业的集团化有利于增强规模经济的优势，可以更广泛地利用经济资源和市场空间，走可持续发展的道路。”陈朝明说。

在成立万石集团伊始，陈朝明就将其设计成为一个贯穿石材矿山开采、加工、异形雕刻、幕墙装饰设计与施工、进出口、物流整个产业链，专业化、跨地域的大型企业集团，将石材产业打造成了一个完整的产业链条，并致力于为国内高端地产客户，如绿城、万科、中海、华润、复地等开发商提供一站式的石材工程解决方案。

“在这个完整的产业链下，各个环节明确分工，高度专业化。”陈朝明说，这种具有“一站式”性质的商业模式，有利于与客户形成一种“捆绑式合作”，为客户大幅降低成本。

成立仅仅4年，万石集团就赢得了众多高端客户的青睐，在石材行业内可谓是“横空出世”。这一切并非神话，而是源于陈朝明的“家学”渊源以及他对“黄石”的热爱。

“家学”渊源

“我算是新浙商，老家是福建南安。”说起何以与“黄石”打起了交道，陈朝明颇为骄傲。福建南安有全国最大的石材生产加工基地，南安石材商占领了上海石材市场份额的80％，北京市场的70%，重庆市场近90%，长春、沈阳的所有石材市场……从首都机场到浦东机场，从北京奥运场馆到上海歌剧院，都有着南安石材商提供的装饰石材。

陈朝明的父亲，就是南安石井的一名石匠。他依稀还记得八九岁时，与父亲一起打石头的情景：父亲先在石头上钻一个孔，自己用双手紧紧握着铁杵，父亲用大锤打一下，他就转一下，打个几下就加点水……“那时候没有电，没有机械，全靠人力和炸药，经常有人因打石头而受伤。”

“从学校毕业之后，陈朝明先后干过银行职员，做过导游，当过瓷砖推销员。尽管没有直接与“石头”打交道，但童年与石头亲密接触的记忆，早已让陈朝明对石头情有独钟。“凡是见过的石头，他都能牢牢记在心里。对石头的了解，我们没有一个人比得上他。”万石集团执行总经理林森林告诉《浙商》记者。

1999年，陈朝明来到杭州，在一家福建瓷砖杭州分公司做起了推销员。由于对色彩的敏感，他提出的色彩设计方案，都能得到建筑设计院和房产公司的认可，也因此特别容易得到客户的青睐。“我的销售业绩非常好，一年之后，就成了这家公司的营销总监。又用了3年多时间，我配合这家瓷砖公司董事长在全国成立36家分公司，将一个小企业发展成了一个企业集团。”说起这段当推销员的经历，陈朝明特别自豪。他告诉《浙商》记者，卡耐基名著《人性的弱点》，他读了20年，从这本书中悟到的两个字，就是：真诚。“真诚”帮助他成为了一个优秀推销员。

陈朝明说：“我给自己的定位就是，永远是一个推销员。”

多年的“推销员”经历，让陈朝明认识了很多建筑设计院的设计师和房地产公司客户，特别是绿城、万科、复地、华润等优质客户，这都成为陈朝明后来事业发展的重要支撑。2007年，“具有理想主义色彩”的陈朝明终于创办了自己的公司——万石集团，进入石材产业。

“黄石”情结

让陈朝明喜欢上“黄石”的，是绿城房地产开发公司。

2004年春天，在上海国际石材展上，陈朝明发现了内蒙古镶黄旗展出的一种名叫金钻麻花岗岩石材，细腻、均匀的金黄色泽吸引了陈朝明。“每种石材都有自己的气质。”陈朝明说，金钻麻的气质就是华贵、整洁、高雅。而在质地上，金钻麻又有耐磨、耐腐蚀、不变形、高密度、色泽恒久鲜艳、底色均匀、亮度高等特点。如此一块建筑工程装饰的理想用材，竟然躲在展会的一个角落里无人理睬！认定了其商用价值的陈朝明，很快与镶黄旗展出方签订了包销合同。

“合同是排他性的，即镶黄旗出产的这种金钻麻，只能由我一人销售。”陈朝明说。他第一次将金钻麻推荐给绿城用在宁波镇海的桂花城项目上，取得了巨大成功，由于金钻麻在质地上与进口的沙特产的“黄金钻”非常相似，价格却又大幅降低，它不仅得到了绿城的认可，最重要的是，“绿城的那些业主喜欢啊，整个小区很明显就上了一个档次。”

自此，不仅绿城在自己的项目中推广金钻麻，一些中低端房地产开发公司也纷纷效仿绿城用上了“金钻麻”，他们通过各种渠道打听到是陈朝明供应的“金钻麻”后，纷纷向陈朝明订货。

“仅半年多时间，‘金钻麻’就供不应求了。”陈朝明告诉《浙商》记者，当初镶黄旗只有一家工厂在开采金钻麻矿石，但其产量根本无法满足市场的快速增长。不过，镶黄旗方面很快引进了几家矿业企业，加大了金钻麻花岗岩的开发力度。到如今，已经有10几家采矿企业在镶黄旗开采生产“金钻麻”。

尽管后来由于种种原因，陈朝明与镶黄旗终止了排他性的包销合同，但镶黄旗的金钻麻已经打开了市场，成为中国房地产商应用最多的幕墙石材之一。“镶黄旗的领导，到现在还记得我呢！”陈朝明自豪地说。