消费者寿险存有五大误区 要科学寿险消费

　　四大人群认知现状

　　南开大学商学院教授李桂华在报告中指出，通过对寿险指数调研数据的深入分析，清晰呈现出四大典型人群的寿险认知现状。

　　白领夹心族——受过良好教育，家庭收入中等，充满爱心和责任感，对未来既期待又不安。他们对父母和配偶最关爱，对于风险和寿险的认知高于均值2%。不过，这个群体普遍认为自己尚没有安全的退休规划(低于均值2%)。

　　金领一族——选择的投资理财方式多，重视合理的资产配置，重视保险的保障功能，能够承受一定的投资风险。其安全财务规划指数为76.2，高于均值4.22%；风险认知指数较为突出，高于均值4.44%。

　　成功企业主——自信，个性鲜明，努力掌控未来。他们的日常工作压力较大，对患病和意外事故有较高的忧虑。反映到寿险消费上，购买意向为73.68，高于均值7.18%；这一群体对行业价值认知指数仅为65.21，远远低于均值7.29% 。

　　个体拼搏族——工作强度大，收入缺乏稳定性，依赖个人一技之长，对失能和患病有较高的忧虑。这一群体总指数仅为70.69，低于均值2.1%，且风险认知和购买意向最低，分别低于均值2.65%和5.32%。

　　消费者存有五大误区

　　恒安标准人寿相关负责人介绍，经过寿险指数近3年的调查研究，发现中国消费者在寿险认知方面仍存在“五大误区”。

　　对家庭的责任和态度不明晰。部分消费者过分沉溺于自身享受而忽略了家庭责任。如多数成功企业主为自己的退休生活做了很多准备(指标78.95%，高于均值7%)，却对配偶和孩子的未来生活规划较少(指标68.42%，低于均值4%)。

　　关注当下消费，忽略未来规划。以白领人群为例，他们比较关心日常生活的消费，追逐较高的生活品质，但较少考虑未来的储备和财务规划。

　　对风险缺乏正确认识。很多消费者对风险的发生抱有侥幸心理，认为风险不会降临在自己头上，以个体拼搏族为例，他们对风险认知最低(低于均值2.65%)，对规避风险做的财务准备最少(低于均值5%-6%)。

　　不相信专业建议，重价格轻价值。有的消费者虽有意识购买保险，往往过多考虑保费支出，而忽视自身的需求等其他重要因素。以成功企业主为例，他们购买意愿很强，但不了解寿险行业的价值(低于均值7.29%)，而且不相信专业建议人员(低于均值5.44%)。

　　寿险消费“只知不行”。指数调研结果显示，很多消费者了解并认可寿险的作用，却没有购买行为。