银行系保险公司 “建军”容易长大难

    本报记者 李画 实习记者 高嵩

　　今年前7月陆续公布的数据显示，受到去年底《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》影响，部分保险公司尤其是寿险公司保费收入受到较大冲击。

　　与此同时，银行系保险公司纷纷加快组建的脚步。就在7月底，由建设银行控股的建信人寿挂牌成立，这是四大商业银行控股的第一家人寿保险公司。那些有银行背景的保险公司是不是就“皇帝的女儿不愁嫁”呢？记者调查发现，情况未必如此。

　　广义上讲，目前银行系保险公司大致可以分为两种：一种是有直接持股关系的，如建设银行控股建信人寿，交通银行 控股交银康联，中国银行全资控股中银保险，北京银行持有中荷人寿50%股权，工商银行、农业银行控股金盛人寿和嘉禾人寿还在审批阶段。另一种是银行保险属于同一集团的子公司，如招商银行 和招商信诺都属于招商集团，中信银行和信诚人寿属于中信集团，光大银行和光大永明人寿则同属于光大集团。

　　同集团系银保更快发挥协同效应

　　记者以顾客身份在多家银行的北京分支行调查发现，已获得监管部门审批的大型银行中，一般代理多家保险公司的产品，而中小商业银行对同一集团的保险公司的产品销售更加积极。比如，北京银行、中信银行、光大银行的分支行向顾客首推的是中荷人寿、信诚人寿和光大永明人寿的产品。在招商银行代理的3家保险公司产品中，只代理销售招商信诺的寿险产品，还有两种为人保财险的意外险和安邦财险的车险产品。

　　“目前建信人寿在北京还没设立分支机构，根据监管部门的有关规定，还不能在北京地区销售产品。”建信人寿相关人士向记者解释为何建行不卖建信人寿的产品。而交银康联也存在同样的问题，分支机构的发展速度制约银保规模。

　　湘财证券保险业分析师对记者表示，由于后台管理不一样，银行和保险公司的协同需要很长时间，并不是一蹴而就的。与大型银行相比，中小银行网点较少，内部管理效率更高，因此也就能够更快发挥协同效应。