| 主题 |
| 赣州金融调研：推动赣州银行转变发展方式的几点思考 |
| 作者 |
| 刘相发 |
| 调研背景 |
| 城商行经历了十几年的路程，已经发生了翻天覆地的变化，正走上全新发展道路。在这个全新的起点上，必须转变发展方式才能适应中央提出的转变经济增长方式要求，才能适应激烈的竞争。赣州银行作为中部欠发达地区城商行，加快转变发展方式面临难得的机遇。 |
| 调研时间 |
| 2010年7月 |
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一是变革组织架构。要建立适应跨区域经营的管理体系，完成从“总支行”二级管理到“总分支行”三级管理架构的转变。二是整合业务流程。要对现有各项业务的规章制度重新梳理，对不适用、过时的制度予以废止，修订和建立适应新的监管政策和业务种类的制度等。三是优化激励机制。要建立起“以岗定薪、以能定资、以绩定奖、岗变薪变“的薪酬管理体系；要进一步完善绩效考核体系，充分发挥分支行的经营职能；要完善引人用人机制，加大人才引进力度。 （四）更加强调经营结构调整 赣州银行目前以信贷资产为主体，高度依赖利息收入的经营增长方式，与经济周期和市场的波动高度相关，在利率、汇率市场化和金融脱媒的大趋势下，传统的存、贷、汇业务的盈利空间备受挤压，不利于长期、持续、稳健经营，必须依托传统业务优势实现经营转型，不能“以我之短攻彼之长”；要不断拓展新型业务，调整经营结构，以满足客户的需求，着力打造出业务多元化的增长格局，不断提升自身经营管理能力和市场竞争力。 要调整资产结构，提高资产业务的盈利水平。在资产配置上，要合理搭配各种期限的资产，保持资产充足的流动性；要抓住经济逐步复苏，企业的经营环境和经营业绩向好的机遇，提升资产议价能力，实现信贷资产的“价量齐升”。要调整收益结构，推进收益来源的多元化。要加强与同业之间的合作，大力推广银团贷款、委托贷款、票据业务和代理业务，开发理财产品等中间业务，开办银行卡和外汇业务，优化产品结构。要调整负债结构，增加负债业务的稳定性。要强化储蓄业务的营销力，扩大中高端客户群体，提升个人储蓄存款的比重。要调整客户结构，扩大优质客户占比。要大力发展中小企业和个人业务，加强对个人客户群体的营销力度。要调整机构网络布局，整合分销渠道。要合理做好机构延伸规划，结合分支机构所在地城市规划，优化机构布局，扩大网点辐射面，增加营销的渠道和广度。 （五）更加重视企业文化建设 企业文化是企业可持续发展不可或缺的精神动力，它能使企业赢得员工的共识和支持，调动并整合各个经营管理环节的积极因素，为企业的持续发展提供不竭的动力。赣州银行实施跨区域经营后，区域外的员工和客户逐渐增多，在跨区域发展中面临知名度低、大众印象中定位低端、形象较“土”等劣势，必须加快形象建设，建立一种融合性强的、使广大员工共同认可的企业文化，不断提升赣州银行品牌，扩大影响力和知名度。 一是打造以“提升员工学习力、增强企业竞争力”主题的学习型企业。二是加强CI形象 |
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