| 主题 |
| 城区行的竞争现状及未来发展的思考 |
| 作者 |
| 刘海涛（农业银行赣州城南支行） |
| 调研背景 |
| 目前，各大商业银行及股份制银行纷纷进驻二级城市，城区行遍地开花，业务经营竞争日趋激烈，生存压力进一步加大，争地盘、抢资源、挖客户等不良竞争不断出现。何以有效应对，是业内外人士广泛关注的一个重要课题。笔者就以本行业务经营中出现的突出问题，对今后城区行业务发展浅谈自已的见解。 |
| 调研时间 |
| 2011年4月 |
 更多调研文章 |
|
（一）负债业务优势不突出，发展后劲不足。 存款份额不稳固，各项存款增长缓慢，存款存量、增量和储蓄存款增量等市场份额在当地同业中仍在落后之列。各项存款没有争到应有的市场份额。网点竞争力较差，网点单产能效低，人均、点均存款与辖区同行相比，还有差距。存款波动性大、网点之间发展不平衡。 （二）客户维护不到位，资金流向不明，客户基础薄弱等问题突出。 （三）走访客户不够勤，拓展力度不及他行。 （四）团队营销意识不强，没有形成团队合力，竞争意识、拼抢意识太差。 （五）中间业务发展不平衡，整体营销能力也不是很强，中间业务收入创利品种单一，收入渠道单调。 （六）资产业务增势乏力，各项贷款无论在总量、增量上市场份额明显处于落后状态，远未占到应有的市场份额。贷款结构不合理，个人助业贷款、个人消费贷款竞争力不强，对本行可持续发展贡献率较小。 结合本行实际，以上业务经营活动中突显出的问题既有主观方面的原因，也有客观方面的原因。 一是我行是新组建成立的城区行，各项经营基础薄弱。二是员工综合素质水平不一，一线柜员大都是刚从社会招聘进来的大学生，为劳务派遣工，从事银行业工作年限短，银行业务知识结构匮乏，办理业务速度慢。三是大批劳务派遣工年龄小，基本上都是90后青年，责任意识不强、吃苦耐劳意识差、奉献意识模糊、团队意识弱等都从不同程度上表现出来。这些都严重影响和制约着业务的长足发展。 三、未来发展的对策建议 作为全国性股份制商业银行的城区支行，要在同业竞争中处于不败之地，脱颖而出，就必须从内部管理这一根本上解决问题，培养出一支业务素质过硬、营销和团队意识够强以及管理能力够先进的员工队伍，才能用实力打造出城市区域银行和客户首选银行。笔者就以本行的实际情况，从以下几个方面浅析城区支行未来发展的对策和建议： |
|
| 首页 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页 尾页 转到页 | |
站内搜索
技术支持：